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單項選擇題為了確認(rèn)準(zhǔn)保戶的保險需求，必須對其進行實況調(diào)查。即通過對準(zhǔn)保戶的（）經(jīng)濟狀況的分析，來確定準(zhǔn)保戶的保險需求，從而設(shè)計出適合準(zhǔn)保戶的保險購買方案。

A.家庭狀況
B.工作狀況
C.心理認(rèn)同狀況
D.風(fēng)險狀況

1.單項選擇題對保險銷售人員來說，合格的準(zhǔn)保戶有四個基本標(biāo)準(zhǔn)：有保險需求、（）、符合核保標(biāo)準(zhǔn)、容易接近。

A.認(rèn)同保險
B.理解力強
C.文化層次高
D.有交費能力

2.單項選擇題準(zhǔn)保戶開拓是（）、接觸并選擇準(zhǔn)保戶的過程。

A.選擇
B.分析
C.確認(rèn)
D.識別

3.單項選擇題保險銷售流程通常包括四個環(huán)節(jié)，即（）、調(diào)查并確認(rèn)準(zhǔn)保戶的保險需求、設(shè)計并介紹保險方案、疑問解答并促成簽約。

A.篩選
B.識別
C.產(chǎn)品介紹
D.準(zhǔn)保戶開拓

4.單項選擇題保險營銷包括（）、產(chǎn)品構(gòu)思、開發(fā)與設(shè)計、保險費率的合理厘定、產(chǎn)品的銷售及售后服務(wù)等一系列活動。

A.市場調(diào)研
B.市場細(xì)分
C.選擇目標(biāo)市場
D.產(chǎn)品定位

5.問答題簡述可保風(fēng)險條件。