定價，一場心理戰(zhàn) 
一個炎熱的夏天，美國的一家日用雜貨品商店購進了一批單人涼席，定價每張1美元。本來，這樣炎熱的天氣，涼席會很快銷售一空的，但結果購買者并不踴躍，商店只得降價銷售，但由于進價過高，每張涼席只能降價2美分，奇怪的是，顧客馬上紛至沓來，涼席再也不愁銷賣不出去了。這位老板有了這個驚喜的發(fā)現后，馬上照葫蘆畫瓢，大量進貨，居然屢試不爽。 
1984年，美國南部新開張的一家商店特別引人注目，店門前掛著一塊醒目的招牌：“本店各式服裝一律每件6美元”。店內陳列的商品品種繁多，從內衣到外套應有盡有，因此，自開業(yè)以來，該店的生意十分紅火。

定價，一場心理戰(zhàn) 
一個炎熱的夏天，美國的一家日用雜貨品商店購進了一批單人涼席，定價每張1美元。本來，這樣炎熱的天氣，涼席會很快銷售一空的，但結果購買者并不踴躍，商店只得降價銷售，但由于進價過高，每張涼席只能降價2美分，奇怪的是，顧客馬上紛至沓來，涼席再也不愁銷賣不出去了。這位老板有了這個驚喜的發(fā)現后，馬上照葫蘆畫瓢，大量進貨，居然屢試不爽。 
1984年，美國南部新開張的一家商店特別引人注目，店門前掛著一塊醒目的招牌：“本店各式服裝一律每件6美元”。店內陳列的商品品種繁多，從內衣到外套應有盡有，因此，自開業(yè)以來，該店的生意十分紅火。

風土人情非小事
中國某外貿加工企業(yè)，多年來生產掛毯出口到國外市場進行銷售。其中比較受外國消費者歡迎的是中國龍、萬里長城和徐悲鴻的馬等圖案的掛毯。結果該廠生產了一批質量上乘的龍圖掛毯，出口到中東市場時，沒料到不多久，代理商要求退貨。廠方經過調查才發(fā)現，原來是因為中東的國家有一個風俗，認為龍有兇、吉之分，區(qū)別就在龍的爪子上，五爪為兇、四爪為吉，而這批龍圖掛毯恰恰是五爪龍，結果當然是一條也賣不出去。
該企業(yè)的情形給你帶來了什么啟發(fā)？