貝因美的市場細分策略
嬰兒奶粉行業(yè)的競爭非常激烈。貝因美公司通過市場調(diào)查,將奶粉定位為嬰幼兒專用奶粉,產(chǎn)品高價定位,罐裝零售價128元,袋裝38元,比惠氏、美贊臣略低5%~10%,但已經(jīng)躋身高端嬰兒奶粉品牌陣營。它將目標群體鎖定在:①年齡:22~35歲有0~3歲孩子的年輕媽媽。②家庭月收入:中等及以上(2 000元/月以上)。 ③母親學習:高中為主,初中為輔,再次為大專生。④職業(yè):普通工人和個體工商戶為主,專業(yè)技術(shù)人員次之,辦公室白領(lǐng)及政府公務員不是公司奶粉的主力購買群。⑤地理位置:中小城市及大城市郊縣,重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主,城市中心區(qū)為輔。⑥心理及行為特征:喜歡看嬰幼兒專業(yè)雜志,晚上喜歡言情類電視劇,育兒知識來源于專業(yè)雜志書籍,長輩及醫(yī)生;相信專家不崇洋媚外;希望寶寶幸??鞓罚蛔约合蛲袀€性的生活。
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市場導向文化觀認為,市場導向由三個行為要素構(gòu)成,不包括下列()項。
()是一種消費者測試,包含了將產(chǎn)品在公司內(nèi)部使用,看看它如何在不同應用中發(fā)揮作用。
自然環(huán)境的發(fā)展變化也可能對企業(yè)造成一些原物料價格變化的影響或是帶來新的市場發(fā)展機會。有關(guān)全球自然環(huán)境的動向描述,下列()有誤。
下列()不屬于戰(zhàn)略計劃過程中的企業(yè)使命特點。
一些公司可能會推遲他們的新產(chǎn)品發(fā)布直到競爭者承擔了培養(yǎng)市場的成本,這種進入方式叫做()
如果消費者在向親友尋求相關(guān)品牌或產(chǎn)品的知識和使用經(jīng)驗后,才決定購買該產(chǎn)品,則是受到參照群體的()影響。
一項創(chuàng)新的相關(guān)優(yōu)勢是指()的程度。
營銷中介是指幫助企業(yè)銷售、促銷并將產(chǎn)品送達最終購買者的機構(gòu)。下列()不屬于營銷中介。
某食品公司的零食品牌用“潘師傅”,方便面品牌用“潘師傅”,調(diào)味料品牌也用“潘師傅”,可判斷該公司采取的品牌統(tǒng)分策略是()。
市場導向行為觀認為“以顧客為中心”是市場導向的核心環(huán)節(jié),組織部門協(xié)調(diào)一致具有重要意義。其中,組織針對市場信息所采取的應對行動稱為()