湯姆·帕薩特和湯姆·考斯特在大學畢業(yè)后，為了逃避衣冠楚楚的白領生活的束縛，決定自己做一些事情。在一個冬季的夜晚，他們將各種各樣的水果放到攪拌機里，試圖榨出一種西班牙式的水果汁兒。他們驚訝地發(fā)現(xiàn)調出的水果汁兒美味可口。于是他們萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)念頭，決定將自榨的水果汁兒裝在回收的玻璃瓶子里，在溫暖的季節(jié)里賣給遠方來的游客。他們?yōu)樽灾频墓瓋喝∶麨槟纤貚u甘露。第一個夏天，他們以每瓶1美元價格賣出了2000瓶。初戰(zhàn)告捷。開始他們是向靠近南塔基特島的英格蘭大學學生和波士頓的年輕人銷售自制的飲料。他們在足球比賽及其他比賽場上扎下了一個紫色大帳篷分發(fā)果汁兒和帶有’南塔基特島甘露’字樣的T恤衫。這種低成本的營銷，幫助他們將果汁瞄準了具有年輕、自然和獨立特性的顧客。這與大型果汁和飲料公司有顯著的不同。他們制作錄音，用錄音機做廣播宣傳。一段時間后，他們發(fā)現(xiàn)了收音機廣告的作用。他們努力說服節(jié)目制作人播放他們有關果汁的談話。他們堅持以樸素的方式提高果汁的知名度。利用’移動營銷小組’住到戶外運動地點，不斷開發(fā)新的消費者--從18歲到 35歲的顧客。精神高昂的小組成員不斷地向球迷們、馬拉松運動員免費分發(fā)果汁樣品。他們請來自己的祖母到廣播站，與他們談論很寬泛的話題，但是焦點集中在果汁上。讓人們產生一種思想，南塔基特島甘露就象老祖母親手做的，非常可口?，F(xiàn)在，他們的公司不斷擴大，有100多名員工，年營業(yè)收入達到8000萬美元。有50種不同口味的果汁。他們想將果汁銷往全國，甚至國際市場。