判斷題購買欲望是把消費者潛在購買力轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實購買力的重要條件。

您可能感興趣的試卷

你可能感興趣的試題

3.問答題

明治制果公司的玩具糖果促銷
日本明治制果公司為擴(kuò)大本*公司巧克力的銷量，采用了一種別出心裁的玩具糖果促銷方法。連帶巧克力一起出售的小布熊有366種，每種都附有自己的生日、姓名等小資料，消費者要得到小布熊就要購買相應(yīng)數(shù)量的巧克力糖。照通常的促銷手法，糖果點心的附贈物品大多是塑料玩具，但明治制果公司卻別出心裁地用了布制小熊，還要加上生日、姓名等特性。“布制玩具往往能勾起女孩子童年的溫馨回憶，所以我們想到要用布熊，而不能是塑料玩具。”明治制果公司食品企劃部課長說。
于是，女高中生和公司女職員成了“365天生日布熊巧克力”的主要購買者。她們不僅在乎小熊的模樣，還十分在意小熊的生日，許多人為覓到與自己或家人、戀人和朋友生日相同的布熊，不斷地購買“365天生日布熊巧克力”。
該公司在零售商店的商品陳列技巧也是促使消費者一次性購買多個的重要因素。“確實，許多小熊放在一起看上去很可愛。但如果只放一個的話，便會給人不過是一個帶玩具的糖果而已的感覺。”當(dāng)有100個小熊堆放在一起時，消費者就有了從中挑選自己中意的生日的小熊的樂趣。”而180日元的低價則可勾起消費者“價錢不貴，就買上它三個吧”的購買欲。 
“365天生日布熊巧克力”上市頭一年就銷售30億日元。在“1000個新產(chǎn)品中，第二年仍能繼續(xù)生存的只有3種”的日本糖果點心市場，它實在可算是一個例外的暢銷品。

試分析明治制果公司的玩具糖果促銷成功的原因。