單項選擇題以下屬于對分銷商直接激勵的形式有（）
A.幫助中間商進行零售終端管理
B.實施伙伴關系管理
C.幫助中間商做好進銷存管理
D.開展促銷活動
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1.單項選擇題分銷商在獲取正常利潤的同時，無意中向自己轄區(qū)以外的市場銷售產品的行為，是指（）
A.良性竄貨
B.自然性竄貨
C.惡性竄貨
D.故意竄貨
2.單項選擇題通過提高分銷渠道成員的素質與能力，來提高企業(yè)分銷渠道的效率，是指分銷渠道的（）
A.渠道成員素質調整
B.渠道成員功能調整
C.渠道成員數(shù)量調整
D.個別分銷渠道調整
4.問答題主動降價策略在何種情況下才可使用？
5.問答題海爾公司采取的是一種怎樣的價格調整策略？
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