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問答題企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者不同的態(tài)度應(yīng)如何營(yíng)銷？

參考答案： （1）維持和豐富現(xiàn)有的對(duì)企業(yè)有利的態(tài)度。
（2）改變現(xiàn)有的對(duì)企業(yè)不利或者冷漠的態(tài)度：改變認(rèn)知成分、改變情感成分...

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1.問答題消費(fèi)者能力狀況要求企業(yè)營(yíng)銷應(yīng)做好哪幾個(gè)方面的工作？

參考答案：消費(fèi)者能力分為成熟型、一般型、缺乏型
2、營(yíng)銷工作：
1）面對(duì)成熟型消費(fèi)者，企業(yè)要多提供專業(yè)資料，避...

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2.問答題性格的特征體現(xiàn)在哪些方面？消費(fèi)者性格主要表現(xiàn)有哪些方面？

參考答案：

體現(xiàn)：態(tài)度特征、理智特征、情緒特征、意志特征
主要表現(xiàn)：節(jié)儉型、慎重型、順從型、保守型、挑剔型、自由型、傲慢型

3.問答題氣質(zhì)的類型有哪些？對(duì)企業(yè)營(yíng)銷有何啟發(fā)？

參考答案：1）面對(duì)多血質(zhì)為主的消費(fèi)者，營(yíng)銷者就要善于發(fā)現(xiàn)他們的氣質(zhì)特點(diǎn)，積極熱情地與他們交談，為他們提供服務(wù)。這樣的消費(fèi)者往往比較...

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4.問答題試述興趣的特征及其對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的啟示？

參考答案：特征：1.指向性2.積極性3.差異性4.效能性
啟示：營(yíng)銷者如果能發(fā)現(xiàn)或者調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的興趣，就會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買...

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5.問答題試述動(dòng)機(jī)的類型及其消費(fèi)者主要的購(gòu)買動(dòng)機(jī)？

參考答案：1類型：
（1）生理性動(dòng)機(jī)：是由于人的生理上需要而產(chǎn)生的內(nèi)在直接動(dòng)力。
（2）社會(huì)性動(dòng)機(jī)：是以社會(huì)需...

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