單項(xiàng)選擇題SPIN提問中的難點(diǎn)問題體現(xiàn)了所有的銷售都是下列哪一個(gè)目的？（）

A.有必要的
B.為客戶解決問題的
C.觸到客戶痛處的
D.解決問題方案的利益


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1.單項(xiàng)選擇題營(yíng)業(yè)廳銷售過程中，封閉式的問題主要目的是哪一個(gè)？（）

A.引導(dǎo)客戶需求或表示贊同
B.讓客戶自由發(fā)揮
C.了解客戶需求
D.獲得足夠資料

2.單項(xiàng)選擇題營(yíng)業(yè)廳銷售過程中，開放式的提問主要目的是哪一個(gè)？（）

A.引導(dǎo)客戶需求
B.表示贊同
C.讓客戶自由發(fā)揮
D.鎖定客戶需求

3.單項(xiàng)選擇題營(yíng)業(yè)廳銷售過程中，當(dāng)客戶駐足在柜臺(tái)附近，四處張望或毫無目標(biāo)時(shí)，營(yíng)業(yè)人員要怎樣做？（）

A.識(shí)別客戶身份
B.進(jìn)行體驗(yàn)引導(dǎo)
C.主動(dòng)接近
D.熱情邀請(qǐng)

4.單項(xiàng)選擇題營(yíng)業(yè)廳銷售過程中，主動(dòng)接近客戶的第一步是下列哪一項(xiàng)？（）

A.簡(jiǎn)潔問候
B.好處說明
C.主動(dòng)關(guān)懷
D.體驗(yàn)引導(dǎo)

5.單項(xiàng)選擇題大數(shù)法則告訴我們：要想達(dá)成銷售業(yè)績(jī)，什么是前提？（）

A.提高成交客戶的銷售額
B.提高成交客戶的銷售量
C.拜訪足夠多的客戶
D.發(fā)展足夠多的客戶數(shù)量