多項(xiàng)選擇題在根據(jù)SMART原則設(shè)定演示目標(biāo)時(shí)，要特別注意的是（）。

A.演示目標(biāo)要明確具體
B.因?yàn)闀r(shí)間等方面的限制，演示內(nèi)容應(yīng)該合理選擇和應(yīng)用材料以達(dá)到目標(biāo)
C.分析目前的形式
D.演示資料應(yīng)足夠充足并遠(yuǎn)超出觀眾的理解范圍
E.演示必須與觀眾互動(dòng)


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1.多項(xiàng)選擇題業(yè)務(wù)演示的基本原則包括（）。

A.演示計(jì)劃，事先準(zhǔn)備
B.環(huán)境因素，重點(diǎn)考慮
C.提問技巧，善于應(yīng)用
D.鼓勵(lì)客戶，積極參與
E.成功案例，展示利益

2.多項(xiàng)選擇題以下不是演示按內(nèi)容分類的有（）。

A.產(chǎn)品介紹
B.個(gè)人演講
C.會(huì)議
D.服務(wù)介紹
E.交流
F.業(yè)務(wù)介紹

3.多項(xiàng)選擇題客戶的購買成交法包括（）。

A.假設(shè)成交法
B.強(qiáng)化成交法
C.細(xì)節(jié)確認(rèn)法
D.未來事件法
E.第三人推薦法
F.開門見山法

4.多項(xiàng)選擇題LSCIA模型是指（）。

A.澄清
B.傾聽
C.分擔(dān)
D.詢問
E.陳述
F.要求

5.多項(xiàng)選擇題營(yíng)銷面談的開場(chǎng)設(shè)計(jì)的要點(diǎn)包括（）。

A.稱呼對(duì)方的名
B.自我介紹
C.感謝對(duì)方的接見
D.寒暄
E.表達(dá)拜訪的理由
F.贊美及詢問