多項(xiàng)選擇題賒銷發(fā)生的必備條件是（）。

A.所期望的未來(lái)付款
B.對(duì)客戶的信任
C.對(duì)客戶的充分了解
D.期望與客戶長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系


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1.多項(xiàng)選擇題談判中的互利互惠原則（）。

A.是為了讓談判能達(dá)成協(xié)議，談判各方必須具有一定程度的合作性
B.講究互利互惠，就是說(shuō)談判各方獲利的多少一定是均等的
C.適度地把握合作與沖突，堅(jiān)持互利互惠的原則
D.等于均等獲利

2.多項(xiàng)選擇題銷售人員考核資料的主要來(lái)源包括（）。

A.銷售人員銷售報(bào)告
B.產(chǎn)品供應(yīng)商意見(jiàn)
C.企業(yè)銷售記錄
D.企業(yè)內(nèi)部其他職員意見(jiàn)

3.多項(xiàng)選擇題下列關(guān)于產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的說(shuō)法中，正確的有（）。

A.該賣點(diǎn)主張與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以類似
B.產(chǎn)品核心賣點(diǎn)是指獨(dú)特的賣點(diǎn)主張
C.該賣點(diǎn)要能滿足消費(fèi)者某方面的需求
D.缺乏好的核心概念往往會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)致命的傷害

4.多項(xiàng)選擇題在戰(zhàn)略利潤(rùn)模型分析模型中，下列等式成立的是（）。

A.總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率＝銷貨收入/總資產(chǎn)
B.資產(chǎn)收益率＝銷貨收入/總資產(chǎn)
C.凈利率＝非常項(xiàng)目?jī)羰找?銷貨收入
D.投資收益率＝凈利潤(rùn)/資產(chǎn)收益

5.多項(xiàng)選擇題采用“訂貨生產(chǎn)方式”的訂單管理流程時(shí)，（）。

A.交貨日期必須在首先考慮客戶的需求
B.等客戶對(duì)樣品和交貨日期都沒(méi)有任何意見(jiàn)后，銷售部再定出售價(jià)
C.如果客戶對(duì)樣品不滿意，那那么研發(fā)部門(mén)必須馬上依據(jù)客戶意見(jiàn)進(jìn)行修改
D.如果客戶對(duì)交貨日期不滿意，則由銷售部與研發(fā)部門(mén)商談后再與客戶洽商