多項選擇題商務談判中，防御渾水摸魚策略時，應注意（）。

A.堅持事情必須逐項討論，不給對方施展計謀的機會
B.堅持自己的意見，用自己的意識和能力影響談判的進程和變化
C.拒絕節(jié)外生枝的討論，對不清楚的問題要敢于說不了解情況
D.當對方拿出一大堆資料和數(shù)據時，要有勇氣迎接挑戰(zhàn)


您可能感興趣的試卷

你可能感興趣的試題

1.多項選擇題我國產生經濟合同糾紛的原因主要有（）。

A.當事人法制觀念淡薄，隨意變更、撕毀合同
B.拒付、少付貨款或勞務酬金、逾期付款、產品價格變動等
C.用上壓下、大欺小的手段強迫對方簽訂“霸王合同”、“老子合同”
D.企業(yè)超出自己的設備能力和資金能力簽訂合同

2.多項選擇題商務談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的優(yōu)點是（）。

A.審慎的讓步策略，一般不會產生讓步上的失誤
B.給人以順乎自然、無需格外勞神之感
C.有利于洽談各方在等價交換、利益均沾的條件下達成協(xié)議
D.讓利的過程中是采取先大后小的策略

3.多項選擇題下列屬于選擇代理商時應考慮的因素有（）。

A.代理商的品格
B.代理商的營業(yè)規(guī)模
C.代理商的經營項目
D.代理商的業(yè)務拓展能力

4.多項選擇題銷售人員的成本包括（）。

A.產品的生產成本
B.營銷成本
C.管理成本
D.綜合成本

5.多項選擇題企業(yè)贊助有（）等形式。

A.企業(yè)間接贊助
B.企業(yè)主動選擇對象進行贊助
C.接到請求后再作出反應
D.企業(yè)直接贊助