判斷題科技進(jìn)步新產(chǎn)品層出不窮,商品供應(yīng)日益豐富,消費(fèi)者對(duì)商品的挑選余地更大,消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)出由多到少、由精到粗、由高級(jí)到低級(jí)的發(fā)展趨勢(shì)。

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5.問答題

美國(guó)一個(gè)制鞋公司要尋找國(guó)外市場(chǎng),公司派了一個(gè)業(yè)務(wù)員去非洲一個(gè)島國(guó),讓他了解一下能否將本公司的鞋銷給他們。這個(gè)業(yè)務(wù)員到非洲后呆了一天發(fā)回一封電報(bào):“這里的人不穿鞋,沒有市場(chǎng)。我即刻返回?!惫居峙沙隽艘幻麡I(yè)務(wù)員,第二個(gè)人在非洲呆了一個(gè)星期,發(fā)回一封電報(bào):“這里的人不穿鞋,鞋的市場(chǎng)很大,我準(zhǔn)備把本公司生產(chǎn)的鞋賣給他們?!惫究偛玫玫絻煞N不同的結(jié)果后,為了解到更真實(shí)的情況,于是又派去了第三個(gè)人,該人到非洲后呆了三個(gè)星期,發(fā)回一封電報(bào):“這里的人不穿鞋,原因是他們腳上長(zhǎng)有腳疾,他們也想穿鞋,過去不需要我們公司生產(chǎn)的鞋是因?yàn)槲覀兊男?。我們必須生產(chǎn)寬鞋,才能適合他們對(duì)鞋的需求,這里的部落首領(lǐng)不讓我們做買賣,除非我們借助于政府的力量和公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。我們打開這個(gè)市場(chǎng)需要投入大約1.5萬美元,這樣我們每年能賣大約2萬雙鞋,在這里賣鞋可以賺錢,投資收益率約為15%?!?/p> 分析這三個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)市場(chǎng)的職業(yè)敏感性及其差異。