多項選擇題保險主要以純粹風險為標的，關于保險和風險管理，下列敘述正確的是（）。

A.保險是風險管理技術之一，而保險規(guī)劃是理財規(guī)劃的一部分。促使人們購買保險的基本動力之一是風險規(guī)避的動機，即購買保險的人通過付出一定的風險費用來重新安排受到保險事故沖擊后的財富結(jié)果的分布區(qū)間，減少財富的波動性，降低未來的財務風險
B.保險規(guī)劃在理財規(guī)劃中最主要和最獨特的特性就在于其風險保障功能
C.保險還能提供一定的資產(chǎn)保護和資金融通功能，但風險保障始終是保險最突出的功能。風險保障功能既是保險業(yè)的立業(yè)之基，也使得保險規(guī)劃具有了其他理財規(guī)劃所難以替代的必要性
D.保險可以解決家庭財務的一切問題


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1.多項選擇題關于風險的概念敘述正確的是（）。

A.風險可分為投機風險和純粹風險
B.投機風險是指既可能產(chǎn)生收益也可能造成損失的不確定性
C.投機風險的結(jié)果有三種可能：有損失，有盈利，既沒有損失也沒有盈利。比如股票投資，投資者購買某種股票后，可能會由于股票價格上升而獲得收益，也可能由于股票價格下降而蒙受損失，也可能由于價格不變而不賺不賠。股票的價格到底是上升還是下降，幅度有多大，這些都是不確定的，因而這類風險就屬于投機風險
D.與投機風險相對的是只有損失機會，而無獲利可能的風險，即純粹風險。純粹風險指那些或然發(fā)生的、并產(chǎn)生與人們的期望有所偏差且?guī)碡敭a(chǎn)、生命或身體的經(jīng)濟損失后果的事件。保險中提到的風險為純粹風險

2.多項選擇題不同種類產(chǎn)品的保障功能不同。保險銷售人員需要在了解客戶需求后，找到客戶家庭財務安全所存在的問題，給出合理化建議，并根據(jù)客戶的目標配置合理的保險產(chǎn)品或者產(chǎn)品組合。從客戶角度考慮，各類保險產(chǎn)品的功能主要為（）。

A.定期和終身壽險以被保險人死亡為保險標的，主要保障被保險人死亡后，受益人的生活不因被保險人的死亡而發(fā)生巨大變化
B.兩全保險生存到規(guī)定年限或者在規(guī)定年限內(nèi)死亡，受益人均可得到保障。兩全保險保障較為全面，費率較高?？捎米黟B(yǎng)老、子女教育和遺產(chǎn)規(guī)劃使用
C.生存年金可保障在受益人生存到一定年限后，有可用的年金，可用作養(yǎng)老保險的補充
D.意外保險可保障合同規(guī)定的風險發(fā)生后，受益人可獲得經(jīng)濟補償，保證家庭財務不因風險發(fā)生產(chǎn)生太大的變化，保障家庭財務安全健康和疾病保險主要保障疾病、護理等引起的家庭財務變化得到有效的補充，保障家庭財務安全

3.多項選擇題下列關于保險敘述正確的是（）。

A.在保險的銷售過程中，保險銷售人員先依照客戶的保障需求作好人壽保險規(guī)劃，在考慮客戶的預算能力基礎上來規(guī)劃險種
B.客戶需要購買壽險產(chǎn)品，如果預算充足，可以增加終身壽險的保險金額，降低定期壽險的保險金額
C.客戶需要購買壽險產(chǎn)品，如果預算不足，則降低終身壽險的保險金額，增加定期壽險的保險金額。如果通過降低終身壽險，預算仍然不夠，可以考慮團體壽險，盡量不要減少客戶所需的保險額度
D.如果客戶目前的保費預算非常低，可以使用保障范圍受限制的意外險來代替壽險

4.多項選擇題家庭成熟期的客戶自身的工作能力、工作經(jīng)驗、經(jīng)濟狀況都達到高峰；收入穩(wěn)定，水平較高；子女完全獨立，債務已逐漸減輕；夫婦雙方年紀較大，健康狀況有所下降；家庭成員不再增加，家庭負擔較輕；保險意識需求增強（）。

A.人到中年，身體的機能明顯下降，在保險需求上對“健康”、“重大疾病”的需求較大
B.此時要為將來的老年生活做好安排，應該重點購買“養(yǎng)老險”
C.進入人生后期，萬一風險投資失敗，會葬送一生累積的財富，所以不宜選擇風險過大的投資方式
D.此階段客戶不需要購買保險

5.多項選擇題家庭成長期的客戶，子女教育為核心；家庭最大開支是保健醫(yī)療費、學前教育、智力開發(fā)費用；夫婦雙方年紀漸大，健康狀況應該考慮；由于家庭成員增加，家庭和子女教育負擔重，保險意識增強。對于此類型的客戶，一般情況下的保險需求為（）。

A.子女教育是重中之重，可購買定期壽險、少兒教育險補充教育費用
B.有了子女的客戶的安全、健康也必須考慮，包括意外、醫(yī)療、重大疾病
C.在考慮保費的合理性前提下，提前購買一定的養(yǎng)老險
D.有了子女的客戶需要在給子女購買保險前先給自身買保險，才能為子女提供更好的風險規(guī)避