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國(guó)際商務(wù)師

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名詞解釋報(bào)盤

參考答案：

指賣方主動(dòng)開盤報(bào)價(jià)。

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1.名詞解釋最低（接受）目標(biāo)

參考答案：是商務(wù)談判必須實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，是談判的最低要求，若不能實(shí)現(xiàn)，寧愿談判破裂也沒有討價(jià)還價(jià)、妥協(xié)讓步的可能。

2.名詞解釋最高目標(biāo)

參考答案：也叫做最優(yōu)期望目標(biāo)。

3.名詞解釋關(guān)系型（談判）對(duì)手

參考答案：是指以與別人保持良好關(guān)系而感到滿足的談判對(duì)手。

4.名詞解釋進(jìn)取型（談判）對(duì)手

參考答案：是指以對(duì)別人和對(duì)談判局勢(shì)施加影響為滿足的談判對(duì)手。

5.名詞解釋權(quán)利型（談判）對(duì)手

參考答案：

是指以取得成功為滿足，對(duì)權(quán)力與成功的期望很高，對(duì)友好關(guān)系期望很低的談判對(duì)手。