單項(xiàng)選擇題人員銷售過程中的開場(chǎng)階段指的是（）。

A.尋找客戶
B.接近客戶
C.確認(rèn)需求和問題
D.介紹說明


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1.單項(xiàng)選擇題關(guān)于房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中的信息發(fā)布的相關(guān)觀點(diǎn)錯(cuò)誤的是（）。

A.由于居間業(yè)務(wù)的分散性，所以信息發(fā)布也采用分散發(fā)布的方式
B.信息發(fā)布必須持續(xù)不斷
C.信息發(fā)布必須能引起目標(biāo)客戶的注意
D.信息發(fā)布方式具有多樣性

2.單項(xiàng)選擇題關(guān)于銷售工作的流程正確的是（）。

A.定金收取及認(rèn)購(gòu)合同簽訂、交納首期房款、辦理按揭、簽訂正式買賣合同
B.交納首期房款、認(rèn)購(gòu)合同簽訂、辦理按揭、簽訂正式買賣合同
C.定金收取及認(rèn)購(gòu)合同簽訂、交納首期房款、簽訂正式買賣合同、辦理按揭
D.交納首期房款、認(rèn)購(gòu)合同簽訂、簽訂正式買賣合同、辦理按揭

3.單項(xiàng)選擇題房地產(chǎn)銷售工作中的認(rèn)購(gòu)合同由（）保管。

A.銷售經(jīng)理
B.銷售人員
C.財(cái)務(wù)人員
D.銷售人員和財(cái)務(wù)人員共同

4.單項(xiàng)選擇題推廣控制工作的第一個(gè)流程是（）。

A.確定控制對(duì)象
B.設(shè)置控制目標(biāo)
C.確定控制標(biāo)準(zhǔn)
D.選擇檢查方法

5.單項(xiàng)選擇題從產(chǎn)品定位中可以尋求（）。

A.物業(yè)主題
B.客戶主題
C.市場(chǎng)主題
D.廣告主題

6.單項(xiàng)選擇題下列不屬于挖掘賣點(diǎn)階段的工作是（）。

A.片區(qū)市場(chǎng)研究
B.消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買行為研究
C.提煉推廣主題
D.對(duì)手動(dòng)態(tài)跟蹤

7.單項(xiàng)選擇題在對(duì)消費(fèi)者使用方法和使用心理進(jìn)行分析研究基礎(chǔ)上可形成房地產(chǎn)項(xiàng)目的（）。

A.市場(chǎng)定位
B.產(chǎn)品定位
C.形象定位
D.項(xiàng)目定位

8.單項(xiàng)選擇題在房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)處理分析環(huán)節(jié)，首先進(jìn)行的是（）。

A.數(shù)據(jù)分類編號(hào)
B.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
C.數(shù)據(jù)整理
D.數(shù)據(jù)比較分析

9.單項(xiàng)選擇題在房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查中，確定調(diào)查目的后應(yīng)做的工作是（）。

A.資料搜集
B.制之一調(diào)查計(jì)劃
C.質(zhì)量控制
D.數(shù)據(jù)處理分析

10.單項(xiàng)選擇題（）是各階段市場(chǎng)調(diào)查常用的方法。

A.座談會(huì)
B.成交客戶問卷調(diào)查
C.實(shí)地調(diào)查法
D.二手資料調(diào)查