單項選擇題如果公司的產(chǎn)品和顧客特性相似，則可采用（）來配置銷售人員力量。
A.按工作負(fù)荷分派銷售人員
B.按地區(qū)分派銷售人員
C.按產(chǎn)品分派銷售人員
D.按顧客分派銷售人員
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1.單項選擇題設(shè)某公司有A級客戶500個，B級客戶1000個，A級客戶每年需要訪問18次，B級客戶每年需要訪問6次。假定每個銷售人員每年平均可以完成500次推銷訪問，那么，該公司所需銷售人員為（）。
A.60人
B.50人
C.30人
D.20人
2.單項選擇題確定企業(yè)銷售人員隊伍的規(guī)模，采用（）更為實(shí)際與科學(xué)。
A.銷售百分比法
B.分解法
C.工作負(fù)荷法
D.成本核定法
3.單項選擇題制定銷售計劃時，當(dāng)?shù)谝痪€負(fù)責(zé)者能以全公司的立場分析自己所屬區(qū)域，且預(yù)估值是在企業(yè)的許可范圍內(nèi)時可采用（）。
A.歸納方式
B.上行方式
C.演繹方式
D.分配方式
4.單項選擇題制定銷售計劃時，當(dāng)高層管理者對第一線了如指掌，而一線推銷員也信賴高層管理者時可采用（）。
A.歸納方式
B.上行方式
C.傳統(tǒng)方式
D.分配方式
5.單項選擇題在銷售計劃制訂的方式中，（）的不足是一線銷售員自己估算銷售值，不一定符合整個企業(yè)目標(biāo)。
A.分配方式
B.演繹方式
C.歸納方式
D.上行方式
最新試題
企業(yè)實(shí)行多元化戰(zhàn)略的內(nèi)部動因不包括（）。
題型：單項選擇題
（）是一種發(fā)展企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢與利用外部機(jī)會的戰(zhàn)略。
題型：單項選擇題
經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析不包括下列（）方面。
題型：單項選擇題
（）是企業(yè)利用自身優(yōu)勢，回避或者減輕外部威脅所造成的影響。
題型：單項選擇題
代理商的優(yōu)勢有，代理商（），與各種客戶有著良好的關(guān)系。
題型：單項選擇題
市場是由三個要素組成的，以下哪項不是（）。
題型：單項選擇題
包銷的特征中，三定不包括（）。
題型：單項選擇題
代理商通常擁有一定的銷售途徑、渠道和網(wǎng)點(diǎn)，特別受（）銷售人員的生產(chǎn)者的喜愛。
題型：單項選擇題
企業(yè)實(shí)行多元化戰(zhàn)略的外部動因不包括（）。
題型：單項選擇題
政治環(huán)境分析一般不包括下列（）方面。
題型：單項選擇題