多項(xiàng)選擇題妥協(xié)讓步的具體原則包括（）。

A.利益最大化
B.把握讓步時(shí)機(jī)，不做無謂讓步
C.注意讓步幅度與節(jié)奏
D.盡可能運(yùn)用有益而無損的讓步
E.敢于否定


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1.多項(xiàng)選擇題報(bào)價(jià)時(shí)要把握的原則有（）。

A.最低可接納水平原則
B.最高可接納水平原則
C.利益最大化原則
D.妥協(xié)讓步原則
E.敢于否定原則

2.多項(xiàng)選擇題實(shí)質(zhì)性談判階段一般包括（）。

A.準(zhǔn)備階段
B.開局階段
C.報(bào)價(jià)階段
D.磋商階段
E.妥協(xié)階段

3.多項(xiàng)選擇題在談判開局階段的探測摸底策略中，具體可采用的策略有（）。

A.火力偵察
B.四面出擊
C.漫天要價(jià)
D.投石問路
E.穩(wěn)扎穩(wěn)打

4.多項(xiàng)選擇題談判開局階段可選用的策略有（）。

A.營造氣氛策略
B.探測摸底策略
C.妥協(xié)讓步策略
D.留有余地策略
E.察言觀色策略

5.多項(xiàng)選擇題談判過程中交換意見的“4P”是指（）。

A.目標(biāo)
B.計(jì)劃
C.進(jìn)度
D.個(gè)人
E.議題