單項選擇題人員促銷中，（）是房地產(chǎn)促銷過程的中心。

A.尋找目標顧客
B.接近目標顧客
C.介紹及應付異議
D.談判及成交


你可能感興趣的試題

1.單項選擇題推銷人員對房地產(chǎn)銷售業(yè)績的評價，可以采用比較法和（）。

A.標準對照法
B.工作量法
C.定額法
D.測評法

2.單項選擇題房地產(chǎn)廣告中，（）的宣傳時間較長。

A.報紙雜志
B.廣播電視
C.函件廣告
D.戶外廣告

4.單項選擇題在房地產(chǎn)名義總價不變的情況下，通過調(diào)整付款方式達到降低房地產(chǎn)實際價格的方法是（）。

A.各次付款比例不變，各次付款時間往前移
B.各次付款時間不變，提高前期付款比例
C.各次付款時間往后移，提高后期付款比例
D.各次付款時間往前移，提高前期付款比例

5.單項選擇題房地產(chǎn)價格確定之后，將各階段付款時間向前移，其實質(zhì)是（）。

A.提高房屋的實際價格
B.降低房屋的實際價格
C.對實際價格沒有影響
D.對實際價格的影響不確定

7.單項選擇題房地產(chǎn)銷售中，一次性付款通常會予以適當優(yōu)惠，這種形式稱為（）。

A.時間折扣
B.一次性優(yōu)惠
C.現(xiàn)金折扣
D.數(shù)量折扣

8.單項選擇題某房地產(chǎn)項目開盤，采取較高的價格進行銷售，地產(chǎn)商采取的是（）。

A.高價策略
B.低開高走定價策略
C.穩(wěn)定定價策略
D.現(xiàn)金折扣定價策略

9.單項選擇題房地產(chǎn)銷售低價策略的特點是（）。

A.對需求彈性大的房地產(chǎn)項目，容易拓展銷路
B.為將來賣房銷售提供了便利
C.可以在消費者心中形成高質(zhì)高價的印象
D.會降低市場的占有率