南方公司
劉俊曾經是一家國營企業(yè)的技術工程師,由于厭煩了國營企業(yè)的沉悶氣氛,兩年前跳槽到一家新創(chuàng)辦的民營企業(yè)一一南方公司,從事銷售工作。雖然,以前從沒有銷售經歷,但劉俊喜歡接受富有挑戰(zhàn)性的工作。他認為從事一項以前從沒做過的工作,不僅是對自身能力的考驗,而且也能在新的工作中學到很多東西,有利于自身的發(fā)展。
南方公司是一家新創(chuàng)辦的民營企業(yè),以銷售進口自控產品為主業(yè)。兩年前剛創(chuàng)立時,急需專業(yè)人才。劉俊就是這個時候來到公司的。選擇放棄國企輕松的工作,來到這家民營小企業(yè)從頭干起,劉俊是希望能獲取更多的薪酬和得到更大的發(fā)展。在大學,劉俊學的是自控;在工廠,劉俊千的是自控技術工作。這和南方公司以自控設備為主產品十分吻合。憑著劉俊的努力和悟性,業(yè)務做的十分出色,公司老板也十分欣賞他。但最近,劉俊卻萌生了離開南方公司的想法。這還要從南方公司年初的薪酬改革說起。
南方公司共有員工十五人,其中十名銷售人員。公司剛成立時,對銷售人員的薪酬支付是采用按勞分配的原則,基本模式為:基本工資+業(yè)績工資+福利計劃。業(yè)績工資完全是和銷售人員的銷售業(yè)績掛鉤的,按照銷售收入和利潤水平進行提成,提成的15%用于行政、后勤、售后服務人員的獎金。劉俊是一個聰明能干的人,它的銷售業(yè)績在公司名列前茅,所以他的收入在公司也是最高的。但這種制度也存在問題:銷售人員之間為各自的利益,往往相互競爭。有時為了同一個項目,互相壓價,損害了公司的正常利益。而且各銷售人員之間收入懸殊太大,大多數(shù)人不滿意。哪些銷售業(yè)績一般或較差的人,覺得和劉俊比起來,他們得到的太少了。售后服務人員也不滿意,認為如果沒有他們的支持,劉俊不可能取得那么好的業(yè)績,他們應該得到更多。
年初,公司針對大多數(shù)人不滿意薪酬支付的政策進行了一些調整,還是按勞分配的原則,基本模式也沒有變化。只是將原來十名銷售人員劃分成三個業(yè)務部,并按地區(qū)對公司的業(yè)務進行了劃分,確保各業(yè)務部之間不會產生項目沖突??己瞬辉偈轻槍€人,而是針對整個業(yè)務部。公司是希望通過這樣的調整,提高大家團隊合作的精神,從而帶動全公司業(yè)績的提高。劉俊因為去年的成績出眾,理所當然地成了市場一部的經理,手下有三名業(yè)務人員。面對這樣的提升,劉俊也曾暗下決心,一定要在全公司保持第一??梢坏┱嬲善饋恚瑒⒖“l(fā)現(xiàn)并不輕松。自己的手下并沒有想象的那么能干,幾乎每一個項目都得自己親自處理。而手下人卻又抱怨:劉俊管得太多,他們沒有插手的機會。所以落的清閑,讓劉俊一人忙前忙后。盡管劉俊盡了很大的努力,可是第一季度下來,市場一部的銷售業(yè)績是三個市場部中最差的。雖然劉俊的個人業(yè)績仍是全公司最好的,可因為整體考核,劉俊的收入被帶了下來。
不僅是收入的減少使劉俊心理上不平衡,而且做事也不象過去那么順了。自己總是覺得手下人能力太差,而且太懶。手下人卻總是抱怨劉俊不給他們機會,根本不懂團隊合作。在經過連兩個季度的低谷后,劉俊開始懷念過去單槍匹馬、獨來獨往的日子了。如果是按去年的分配制度,劉俊今年的收入會更高,而不是下降。何況自己本就不善于團隊管理,公司卻硬要給自己添幾個尾巴。劉俊向公司提出回到原來的制度,但總經理對他說:“一個公司不可能有兩種制度,另外兩個市場部,總的業(yè)績比過去個人單干提高了不少,為什么你們市場一部就不行呢?”
劉俊認為總經理不理解他,經過了幾天的思考,劉俊覺得自己已不再適合繼續(xù)在南方公司工作了。于是,他向總經理遞交了辭職報告,離開了南方公司。
【思考問題】
請問該公司的薪資制度是否合理?劉俊的辭職是否可以改他在其他工廠同樣的工作現(xiàn)狀?
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A.推薦人才較多
B.開展完整搜尋工作的能力有限
C.收費相當昂貴
D.工作人員有限
A.任職回避
B.親屬回避
C.公務回避
D.地區(qū)回避
A.培訓本組織職工
B.延長員工工作時間
C.雇傭臨時工
D.調動員工的積極性
A.外部人員擁有量的預測上
B.內部人員擁有量的預測上
C.國家政策的研究上
D.社會經濟環(huán)境上
最新試題
流程再造勢必造成中層管理人員減少,這就要求部門間加強溝通。
工作再設計的結果就是使組織以新的形式各異的工作集合體凝聚員工,實現(xiàn)增效。
隨著E-HR功能的逐漸強大,所有企業(yè)都需要將HR職能信息化。
外部環(huán)境的分析通常采取BEST分析法。
研究開發(fā)能力是企業(yè)組織競爭能力的重要組成部分,直接影響企業(yè)人力資源規(guī)劃的制定。
一般來說,采取成本領先戰(zhàn)略的企業(yè),人工成本比例低于采取產品差異化戰(zhàn)略的企業(yè)。
組織重組的要點在于立足于長期戰(zhàn)略而對公司業(yè)務活動范圍進行的調整和平衡。
企業(yè)再造最重要的是流程設計。
人力資源規(guī)劃是一個具有“閉環(huán)”特征的程序。
附屬性職能是企業(yè)組織結構必不可少的部分,可以增加其他職能的收益和成果。