單項選擇題借款人一般來說必須是年滿（）周歲，且能夠提供穩(wěn)定收入證明，個人征信記錄良好。

A.16
B.18
C.20
D.22


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1.多項選擇題房地產(chǎn)銷售中，一般應(yīng)根據(jù)項目的（）等因素決定銷售人員的數(shù)量。

A.銷售階段
B.銷售量
C.特征
D.銷售目標(biāo)
E.廣告投放

2.多項選擇題在寫字樓項目銷售中，針對一期老業(yè)主采取的客戶策略為（）。

A.注重維護(hù)、提前告知項目信息
B.增強(qiáng)物管服務(wù)意識
C.突出區(qū)域發(fā)展?jié)撡|(zhì)與高性價比
D.突出區(qū)域規(guī)劃前景和寫字樓稀缺
E.產(chǎn)品信息傳播及時

3.多項選擇題建筑設(shè)計是影響寫字樓項目定位的因素之一，主要包括（）。

A.標(biāo)準(zhǔn)層設(shè)計
B.公共空間尺度
C.人車流動線設(shè)計
D.生態(tài)節(jié)能高新技術(shù)
E.商務(wù)會所功能

4.多項選擇題在銷售模型介紹流程中，提起顧客興趣、給項目產(chǎn)品高端定位的工作內(nèi)容包括（）。

A.介紹模型性質(zhì)
B.介紹模型的方位、明確位置
C.簡單介紹項目整體規(guī)劃
D.介紹產(chǎn)品的整體定位及設(shè)計
E.通過對客戶需求的了解，對產(chǎn)品的具體信息進(jìn)行詳細(xì)介紹

5.單項選擇題下列關(guān)于集中銷售的表述，錯誤的是（）。

A.客戶誠意度高，易于把握
B.只針對前期積累客戶開盤
C.適用于產(chǎn)品、客戶均少的樓盤
D.開盤銷售率由客戶儲備量和客戶誠意度及現(xiàn)場銷售氛圍決定

7.單項選擇題在商業(yè)地產(chǎn)項目的市場調(diào)研中，（）主要是對商業(yè)地產(chǎn)的總體環(huán)境進(jìn)行調(diào)查和分析。

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究
B.城市商圈調(diào)查
C.商業(yè)消費者行為調(diào)查
D.商業(yè)地產(chǎn)項目地塊的研究分析

8.單項選擇題目前市場采用較多的純銷售模式是（）。

A.售后返租
B.先租后售
C.拍賣銷售
D.分割式銷售

9.單項選擇題在寫字樓銷售中，（）是最直接有效的推廣手段。

A.網(wǎng)絡(luò)推廣
B.電臺廣告
C.直郵短信
D.樓體廣告

10.單項選擇題商業(yè)地產(chǎn)項目購買客戶的特征不包括（）。

A.理財觀念成熟
B.對市場具有較高的前瞻性
C.有一定的投資或經(jīng)商經(jīng)驗
D.高收入群體、有資金實力