A.緩和談判氣氛,增加解決問題的方案
B.分散對(duì)方的注意力,轉(zhuǎn)移對(duì)方的視線
C.在己方不重要的問題上作出讓步,造成對(duì)方心理上的滿足
D.以其人之道,還治其人之身
E.給對(duì)方造成壓力,通過讓步達(dá)成協(xié)議
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A.休會(huì)策略
B.最后一分鐘策略
C.假設(shè)條件策略
D.聲東擊西策略
E.設(shè)立專門小組策略
A.制定降價(jià)方案
B.事先私下接觸談判對(duì)手
C.確定基本談判方針
D.談判的議程安排
E.談判的心理準(zhǔn)備
A.1%~5%
B.5%~10%
C.10%~15%
D.15%~20%
A.合同補(bǔ)遺
B.合同附加
C.合同補(bǔ)充
D.合同附件
A.和解
B.調(diào)解
C.仲裁
D.訴訟
最新試題
綜合評(píng)估法,可以依據(jù)不同的設(shè)備采購(gòu)招標(biāo)項(xiàng)目的具體要求,分別采用()。
潛在投標(biāo)人長(zhǎng)名單確定后,對(duì)每一個(gè)潛在投標(biāo)人提供的資料進(jìn)一步評(píng)審,合格的投標(biāo)人應(yīng)具有圓滿履行合同的能力,符合下列()條件。
當(dāng)所有的承包商資格調(diào)查表回收后,應(yīng)按程序規(guī)定對(duì)潛在投標(biāo)人進(jìn)行()。
當(dāng)談判陷入僵局時(shí),一般采用()方法,引導(dǎo)談判順利進(jìn)行。
()階段是雙方相互探測(cè),了解對(duì)方虛實(shí)的試探期,一般是介紹雙方人員,互致問候;就談判議程達(dá)成共識(shí),雙方分別陳述各自對(duì)談判議題的原則性看法。
()是指以投標(biāo)價(jià)為基礎(chǔ),將各評(píng)審要素按預(yù)定的方法換算成相應(yīng)的價(jià)格,在原投標(biāo)價(jià)上增加或核減該值而形成評(píng)標(biāo)價(jià)格。評(píng)標(biāo)價(jià)格最低的投標(biāo)書為最優(yōu)。采購(gòu)大型設(shè)備時(shí),大多采用該方法。
設(shè)備工程合同的實(shí)施過程中往往會(huì)產(chǎn)生爭(zhēng)議,因此合同條款中應(yīng)對(duì)爭(zhēng)議的解決方式作出規(guī)定。一般解決爭(zhēng)議的方式有()。
建設(shè)行政主管部門核查的內(nèi)容主要包括()。
投標(biāo)者在合同談判階段希望達(dá)到的主要目的包括()。
在合同談判階段雙方談判的結(jié)果一般以()的形式,有時(shí)也以"合同談判紀(jì)要"形式,形成書面文件。