A.關(guān)于工程內(nèi)容和范圍的確認(rèn)
B.關(guān)于技術(shù)要求、技術(shù)規(guī)范和施工技術(shù)方案
C.關(guān)于合同價(jià)格條款
D.關(guān)于價(jià)格調(diào)整條款
E.關(guān)于完善價(jià)格條款的問(wèn)題
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A.能充分發(fā)揮每一個(gè)成員的作用，使其專業(yè)特長(zhǎng)能覆蓋合同技術(shù)要求
B.要使每一個(gè)成員的專業(yè)知識(shí)面組合在一起能滿足談判的要求，能夠回答承包商提出的各種質(zhì)疑問(wèn)題
C.談判組成員人數(shù)不宜過(guò)多，便于意見(jiàn)集中，談判小組負(fù)責(zé)人便于在組內(nèi)協(xié)調(diào)
D.有合同談判經(jīng)驗(yàn)、良好的協(xié)調(diào)能力和溝通能力，具有一定的抗辯能力
E.有良好的心理素質(zhì)和執(zhí)著的性格，了解業(yè)務(wù)，熟悉商業(yè)慣例和合同文本
A.通過(guò)談判宣傳自己的優(yōu)勢(shì)，包括設(shè)備及技術(shù)方案的先進(jìn)性，報(bào)價(jià)的合理性，所提建議方案的特點(diǎn)，許諾優(yōu)惠條件等，爭(zhēng)取中標(biāo)（中標(biāo)前的合同談判）
B.爭(zhēng)取合理的合同價(jià)格，要準(zhǔn)備當(dāng)業(yè)主擬增加新項(xiàng)目、修改設(shè)計(jì)或提高標(biāo)準(zhǔn)時(shí)適當(dāng)增加報(bào)價(jià)
C.將過(guò)去雙方業(yè)已達(dá)成的協(xié)議進(jìn)一步確認(rèn)和具體化
D.爭(zhēng)取盡可能地改善合同條款，包括修改過(guò)于苛刻和不合理的條款，謀求公正，使自己的合法權(quán)益得到保護(hù)
E.對(duì)合同條款的修正與確認(rèn)
A.收集信息，談判可行性分析；了解談判對(duì)手
B.確定談判目標(biāo)；確定談判人選
C.編制談判計(jì)劃；擬定談判議程
D.介紹雙方人員，互致問(wèn)候
E.一方報(bào)價(jià)，另一方還價(jià)
A.談判策劃階段
B.談判準(zhǔn)備階段
C.談判開(kāi)局階段
D.談判磋商階段
E.談判終局階段
A.綜合打分法
B.綜合評(píng)標(biāo)價(jià)法
C.設(shè)備壽命周期成本評(píng)標(biāo)價(jià)法
D.擴(kuò)大百分比法
E.成本加固定酬金法
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（）是指以投標(biāo)價(jià)為基礎(chǔ)，將各評(píng)審要素按預(yù)定的方法換算成相應(yīng)的價(jià)格，在原投標(biāo)價(jià)上增加或核減該值而形成評(píng)標(biāo)價(jià)格。評(píng)標(biāo)價(jià)格最低的投標(biāo)書(shū)為最優(yōu)。采購(gòu)大型設(shè)備時(shí)，大多采用該方法。
投標(biāo)者在合同談判階段希望達(dá)到的主要目的包括（）。
設(shè)備工程合同的實(shí)施過(guò)程中往往會(huì)產(chǎn)生爭(zhēng)議，因此合同條款中應(yīng)對(duì)爭(zhēng)議的解決方式作出規(guī)定。一般解決爭(zhēng)議的方式有（）。
初評(píng)評(píng)審的主要內(nèi)容有（）。
有關(guān)潛在投標(biāo)人（承包商、供應(yīng)商）長(zhǎng)名單的信息一般可以從（）方面獲得。
合同談判時(shí)的注意事項(xiàng)包括（）。
綜合評(píng)估法，可以依據(jù)不同的設(shè)備采購(gòu)招標(biāo)項(xiàng)目的具體要求，分別采用（）。
招標(biāo)文件中技術(shù)規(guī)范通常包括（）。
談判組成員的選擇一般要考慮（）。
合同中約定合同文件的（）條款，雖然不能避免合同文件之間的矛盾，卻為解決合同文件之間的矛盾提供了最好的途徑。