A.望:以事件尋找目標(biāo)客戶
B.聞:通過系統(tǒng)全方位觀察客戶,了解客戶
C.問:將客戶需求與適慶推薦產(chǎn)品相結(jié)合
D.切:以事件為切入點(diǎn),針對目標(biāo)客戶開展?fàn)I銷
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A.熟客戶——開門見山法
B.喜歡禮物的客戶——“利誘”法
C.滿意投資的客戶——順?biāo)浦鄯?br />
D.首次成交的客戶——閑聊順勢烤雞
A.通過簡單技巧問題,獲得線索,發(fā)掘客戶需求
B.第一時間,引發(fā)興趣
C.敲定見面或者再聯(lián)絡(luò)時間,要有急迫性
D.即使被拒,也要創(chuàng)造下次銷售機(jī)會
A.了解客戶
B.介紹產(chǎn)品
C.完成銷售
D.延續(xù)服務(wù)
A.抓住每一個銷售接觸點(diǎn)的步驟和機(jī)會
B.使客戶感覺到銀行服務(wù)很專業(yè)
C.提高銷售效率
D.便于銀行統(tǒng)一合規(guī)管理,也便于支行零售行長掌握銷售活動的每個步驟并給予相應(yīng)的輔導(dǎo)
A.私人銀行卡
B.鉆石卡
C.金葵花卡
D.一卡通金卡
最新試題
貴賓理財經(jīng)理的工作職責(zé)有()?
證券投資基金的收益來源有()
以下哪些行為屬于誤導(dǎo)客戶?()
國債屬于國家信用,在同一國家的各種債券中信用等級最高,又稱為“金邊債券”,具有()特點(diǎn)
理財專員的工作職責(zé)包括()
健康保障等于哪些資金需求的總和?()
可從客戶個人資料來看,如果客戶只有定存產(chǎn)品,表示客戶極為保守,可首先考慮推薦()
理財專員的產(chǎn)品推介和銷售方式有哪些?()
開放式基金的基本交易種類是()
理財業(yè)力標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程是:()