A.人格特征
B.資金情況
C.購(gòu)買決策權(quán)和決策地點(diǎn)
D.購(gòu)買力
E.信用情況
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A.感知過(guò)程
B.決策過(guò)程
C.意志過(guò)程
D.意識(shí)過(guò)程
E.評(píng)價(jià)過(guò)程
A.推銷品
B.消費(fèi)者
C.推銷品的使用價(jià)值
D.推銷品的使用價(jià)值觀念
E.推銷商品的使用價(jià)值
A.需求第一
B.互惠互利
C.互相讓步
D.說(shuō)服誘導(dǎo)
E.鼓動(dòng)性原則
A.說(shuō)服
B.滿足需求
C.銷售產(chǎn)品
D.市場(chǎng)定位
E.推銷技巧
A.產(chǎn)品質(zhì)量
B.產(chǎn)品價(jià)格
C.產(chǎn)品使用價(jià)值
D.產(chǎn)品本身
E.產(chǎn)品使用價(jià)值觀念
最新試題
現(xiàn)代推銷談判的目標(biāo)在于傳遞商品信息、激發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)、引起購(gòu)買欲望、采取購(gòu)買行動(dòng)，達(dá)成交易。（）
現(xiàn)代推銷人員的起碼準(zhǔn)則是（）
不管顧客如何挑剔、批評(píng)，推銷員永遠(yuǎn)不要與顧客爭(zhēng)辯。（）
位于蘇北地區(qū)的寶勝電纜集團(tuán)，委托五糧液酒廠加工寶勝緣白酒，寶勝電纜集團(tuán)的推銷員在推銷產(chǎn)品時(shí)專送這種酒，既是聯(lián)絡(luò)感情，又是打廣告，更是增進(jìn)友誼，可謂一石三鳥。這種接近顧客的方法是（）
不同的顧客有不同的需求，有的甚至千差萬(wàn)別，因此推銷洽談不能“千人一面，千人一詞”。這說(shuō)明推銷洽談應(yīng)遵循（）
推銷成交的基本原則有誠(chéng)實(shí)守信原則、說(shuō)服引導(dǎo)原則和靈活機(jī)動(dòng)原則。（）
推銷人員運(yùn)用問(wèn)題接近法接近顧客時(shí)，下列說(shuō)法不正確的是（）
推銷談判由關(guān)系主體、行為主體、談判事項(xiàng)、談判行為四個(gè)要素構(gòu)成。（）
整個(gè)推銷談判的過(guò)程具體包括4個(gè)階段：準(zhǔn)備階段、開局階段、報(bào)價(jià)階段和成交階段。（）
推銷員對(duì)顧客說(shuō)：“本月內(nèi)某品牌的液晶電視機(jī)降價(jià)1000元，售價(jià)僅2500元，如果您要是現(xiàn)在不夠買，下個(gè)月將恢復(fù)原價(jià)?！贝送其N員采用的推銷洽談的方法是（）