A、分析銷售區(qū)域現(xiàn)狀
B、讓銷售人員知道活動目標(biāo)
C、采用推進或向上拉戰(zhàn)略
D、區(qū)隔單一市場
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A、在知識技術(shù)性強、生產(chǎn)工藝復(fù)興的情況下，不同產(chǎn)品線的銷售人員應(yīng)有專門知識。相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品絕對應(yīng)由同以銷售人員同時銷售，以便于顧客購買
B、顧客式組織結(jié)構(gòu)通常用于同類顧客比較集中時的產(chǎn)品銷售
C、大規(guī)模的公司往往需要大規(guī)模的銷售人員，而不同只能之間經(jīng)常不便于協(xié)調(diào)，因此，必須采用職能型結(jié)構(gòu)
D、綜合性銷售組織結(jié)構(gòu)中，一個銷售人員肯能要同時對數(shù)個產(chǎn)品經(jīng)歷或幾個部門負責(zé)
A、按地理位置劃分
B、銷售潛量相等的原則劃分
C、銷售工作量相等的原則劃分
D、銷售額相等的劃分
A、地域型銷售組織結(jié)構(gòu)是一種最簡單的銷售組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的方法
B、不有利于調(diào)動銷售人員的積極性
C、有利于銷售人員與顧客建立長期關(guān)系
D、有利于節(jié)省交通費用
A、地域型銷售組織結(jié)構(gòu)
B、客戶型銷售組織結(jié)構(gòu)
C、綜合型銷售組織結(jié)構(gòu)
D、產(chǎn)品型銷售組織結(jié)構(gòu)
A、管理跨度
B、內(nèi)部分工
C、客戶性質(zhì)和規(guī)模
D、高級管理人員素質(zhì)
最新試題
一些公司可能會推遲他們的新產(chǎn)品發(fā)布直到競爭者承擔(dān)了培養(yǎng)市場的成本，這種進入方式叫做（）
（）就是確定品牌在客戶心目中的最佳位置，以實現(xiàn)公司潛在利益的最大化。
市場導(dǎo)向行為觀認為“以顧客為中心”是市場導(dǎo)向的核心環(huán)節(jié)，組織部門協(xié)調(diào)一致具有重要意義。其中，組織針對市場信息所采取的應(yīng)對行動稱為（）
邁克爾?波特（Michael Porter）提出三種競爭戰(zhàn)略，下列（）不是波特提出的。
一項創(chuàng)新的相關(guān)優(yōu)勢是指（）的程度。
許多退休人士覺得自己年輕時忙于工作，無暇出外旅行，因此退休后就產(chǎn)生了想外出旅游來彌補遺憾的想法。這種補償性消費是屬于下列（）影響因素。
山東煙臺的果農(nóng)將不同尺寸大小和不同質(zhì)量的蘋果進行分裝，并將高質(zhì)量和大尺寸的蘋果裝進高級禮盒中，這種包裝策略屬于（）。
一群大學(xué)畢業(yè)生決定開始創(chuàng)業(yè)，雖然他們知道各個業(yè)務(wù)領(lǐng)域的知識，但他們無法達成一個有價值的經(jīng)營理念，他們決定用結(jié)構(gòu)化的方式尋找想法，他們相遇在一起，開始討論大家的想法，每個想法記錄下來，由最初的想法聯(lián)想到的觀點也記下來并討論，這個過程幫助他們完成了一個商業(yè)計劃，這里使用的是什么技術(shù)（）
下面哪種特征和后期跟隨者的采納類型最相似（）
在戰(zhàn)略計劃過程中，制定新業(yè)務(wù)計劃有多種戰(zhàn)略可選擇。其中，下列（）項屬于密集增長戰(zhàn)略的一種。