問(wèn)答題云峰酒業(yè),一個(gè)原本靠在廣州做音響的小家電企業(yè),僅僅用了不到5年的時(shí)間,將一個(gè)不知名的產(chǎn)品,做到年銷售額超過(guò)10億元的全國(guó)知名品牌,“小糊涂仙”創(chuàng)造了白酒營(yíng)銷的奇跡。珠江云峰酒業(yè)鋪貨范圍上至五星級(jí)賓館、中至各個(gè)酒樓、下至各大小超市,都被“小糊涂仙”占據(jù),尤其是北京、上海、廣州等大城市,更是掀起了一股“糊涂”風(fēng)。 有業(yè)內(nèi)人士給記者指出,象小糊涂仙酒這類酒,從溝兌到灌裝,酒液的成本可以控制在5元以下,酒瓶成本在1元上下,加上包裝材料、瓶蓋、標(biāo)簽、灌裝人員工資……一瓶酒出廠前成本不會(huì)突破10元,而剩下的開(kāi)銷則是運(yùn)輸成本、廣告費(fèi)用、渠道建設(shè)費(fèi)用、促銷人員工資和提成,這占消費(fèi)者支付的酒錢的很大一部分;再剩下來(lái)的就是經(jīng)銷商的利潤(rùn)分配和企業(yè)的贏利。小糊涂仙的營(yíng)銷能夠取得成功,前提就是定價(jià)合適,經(jīng)銷商與企業(yè)利潤(rùn)分配合理。每瓶78元的“均價(jià)”和酒的口感讓有一定消費(fèi)能力的酒客樂(lè)意接受,逢年過(guò)節(jié)送禮也不顯寒磣,普通企事業(yè)單位招待費(fèi)用不至于過(guò)高或過(guò)低,而經(jīng)銷商與企業(yè)都能夠獲得可以滿意的利潤(rùn)。 小糊涂仙不“糊涂”,它在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的白酒市場(chǎng)打出一塊天地,做出了一個(gè)漂漂亮亮的品牌,演繹了中國(guó)白酒市場(chǎng)絕頂聰明的一場(chǎng)大戲!請(qǐng)結(jié)合案例所述,分析“小糊涂仙”營(yíng)銷取得成功的主要原因?

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2.問(wèn)答題團(tuán)隊(duì)是一種為了實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)而由相互協(xié)作的個(gè)體組成的正式群體。因此,所有的工作團(tuán)隊(duì)都是群體但只有正式群體才能成為工作團(tuán)隊(duì)。二十幾年前,當(dāng)沃爾沃、豐田等公司把團(tuán)隊(duì)引入它們的生產(chǎn)過(guò)程中時(shí),曾轟動(dòng)一時(shí),成為新聞熱點(diǎn),因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒(méi)有幾家公司這樣做?,F(xiàn)在,情況截然不同了,不采用團(tuán)隊(duì)方式的企業(yè)可以成為新聞熱點(diǎn)了。團(tuán)隊(duì)如此盛行,原因何在?事實(shí)表明如果某種工作任務(wù)的完成需要多種技能、經(jīng)驗(yàn),那么由團(tuán)隊(duì)來(lái)做通常效果比個(gè)人好,團(tuán)隊(duì)是組織提高運(yùn)行效率的可行方式,它有助于組織更好地利用雇員的才能。管理人員發(fā)現(xiàn),在多變的環(huán)境中,團(tuán)隊(duì)比傳統(tǒng)的部門結(jié)構(gòu)或其他形式的穩(wěn)定性群體更靈活,反應(yīng)更迅速。團(tuán)隊(duì)的有點(diǎn)是:可以快速地組合、重組、解散。為什么目前各公司越來(lái)越多的根據(jù)團(tuán)隊(duì)方式和不是個(gè)人方式進(jìn)行工作設(shè)計(jì),以及高效的工作團(tuán)隊(duì)的各種有關(guān)特征。請(qǐng)根據(jù)進(jìn)行管理策劃的需求分析其基本原因。
3.問(wèn)答題“以知識(shí)為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)”,簡(jiǎn)稱知識(shí)經(jīng)濟(jì)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)上,R&D作為生產(chǎn)知識(shí)和將新知識(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的重要經(jīng)濟(jì)活動(dòng),已經(jīng)成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)的核心。為了建造知識(shí)經(jīng)濟(jì)大廈,使自己在社會(huì)中更有“底氣”,各國(guó)政府紛紛提出各種政策,拋出種種計(jì)劃,竭力提高本國(guó)的R&D能力,企業(yè)特別是大型企業(yè)也不惜花重金投資于R&D。據(jù)統(tǒng)計(jì),世界500家最大跨國(guó)公司每年用于R&D的投資支出,占其銷售額比例平均在10%以上。與此同時(shí),各國(guó)政府、企業(yè)、個(gè)人之間的R&D國(guó)際合作也如火如荼;美國(guó)和俄羅斯在空間探索方面開(kāi)展了最強(qiáng)者之間的合作;德國(guó)西門子與日本東芝、美國(guó)IBM聯(lián)合開(kāi)發(fā)256兆位芯片;日本和美國(guó)在Reel World Computing(RWC)項(xiàng)目中達(dá)成協(xié)議,允許兩國(guó)政府的實(shí)驗(yàn)室交換光電技術(shù)方面的最新發(fā)現(xiàn);中國(guó)政府經(jīng)過(guò)不斷努力,終于使歐盟同意將投入達(dá)150億美元的研究與技術(shù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃對(duì)中國(guó)全面開(kāi)放;中國(guó)和俄羅斯也成立了“中俄高技術(shù)中心”,積極加強(qiáng)在高科技領(lǐng)域的合作。政府、企業(yè)、個(gè)人之間在R&D方面的國(guó)際合作使R&D全球化成為一種趨勢(shì)。這一趨勢(shì),加上跨國(guó)公司本身經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和R&D投資的全球化與中國(guó)特定的區(qū)位和環(huán)境結(jié)合,使近年來(lái)世界跨國(guó)公司在中國(guó)的R&D投資不斷升溫,中國(guó)正成為跨國(guó)公司進(jìn)行研究與開(kāi)發(fā)投資的一塊炙手可熱的風(fēng)水寶地。根據(jù)當(dāng)前的實(shí)際情況,分析我國(guó)如何應(yīng)對(duì)國(guó)外大公司在華大規(guī)模設(shè)立機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)的好處和沖擊?
5.問(wèn)答題陜西的酒文化也可謂源遠(yuǎn)流長(zhǎng),這里是酒圣的故鄉(xiāng),有從唐朝流傳至今的名酒西鳳稠酒等等。陜西的酒文化可謂源遠(yuǎn)流長(zhǎng),這里是酒圣的故鄉(xiāng),有從唐朝流傳至今的名酒西鳳、稠酒等等,長(zhǎng)安街上也曾一度出現(xiàn)酒旗飄飄的勝景,可以說(shuō),陜西地產(chǎn)酒曾經(jīng)占據(jù)著中國(guó)酒的半壁江山。發(fā)展到現(xiàn)代,陜西酒的規(guī)模和影響力進(jìn)一步擴(kuò)大,涵蓋西鳳酒、太白酒、杜康酒、瀘康酒等20多家企業(yè),500多個(gè)系列品種。 但近年來(lái),市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,陜西酒業(yè)存在的問(wèn)題逐漸凸現(xiàn),使其區(qū)域霸主的地位一去不復(fù)返了。比如近年來(lái)西鳳酒進(jìn)行的品牌買斷,使市面上出現(xiàn)了許多西鳳品牌,擾亂了消費(fèi)者的視線,也不乏有假酒的侵?jǐn)_,而外地酒也開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入,在價(jià)格、返利、終端運(yùn)作和廣告力度等方面都優(yōu)于本地酒,白酒同行之間相互串貨、砸價(jià),競(jìng)相提高返利、瓶蓋費(fèi)等,甚至讓促銷品價(jià)值高于酒本身。更重要的是假酒泛濫,低價(jià)傾銷更加阻礙了陜西白酒業(yè)的發(fā)展步伐。請(qǐng)結(jié)合案例所述,分析造成陜西白酒業(yè)這種狀況的主要原因?

最新試題

企業(yè)品牌為產(chǎn)品銷售者提供了吸引忠誠(chéng)顧客的機(jī)會(huì),進(jìn)而在規(guī)劃市場(chǎng)組合時(shí)具有較大的主動(dòng)性和控制能力。品牌有助于銷售者細(xì)分市場(chǎng),有助于建立公司形象。

題型:判斷題

以下哪項(xiàng)整理原則是層層突破、突出徹底性()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

當(dāng)今社會(huì),處處都有策劃,沒(méi)有策劃就不能領(lǐng)先,策劃是萬(wàn)能的。

題型:判斷題

資料信息整理的內(nèi)容包括:調(diào)查過(guò)程中形成的各種文檔材料(調(diào)研提綱、問(wèn)卷、會(huì)議記錄)、圖表、數(shù)據(jù)、聲像材料等資料。

題型:判斷題

有魚(yú)竿是長(zhǎng)遠(yuǎn)的,學(xué)會(huì)制造魚(yú)竿是永恒的。商務(wù)策劃作為重要的“第四項(xiàng)修煉”為我們?nèi)松l(fā)展、策劃生涯制定了一個(gè)良好的戰(zhàn)略框架。

題型:判斷題

在整理過(guò)程中,預(yù)計(jì)講解法是按照資金的投入順序來(lái)整理決策環(huán)的方法。

題型:判斷題

重點(diǎn)法就是要在面對(duì)復(fù)雜的策劃對(duì)象時(shí),首先要努力尋求突出某一個(gè)商務(wù)環(huán)節(jié)、某一資產(chǎn)、某現(xiàn)業(yè)務(wù)等個(gè)別線索,也可以說(shuō)是主動(dòng)地縮小策劃對(duì)象,把策劃對(duì)象首先簡(jiǎn)單化,然后加以精雕細(xì)刻,使一點(diǎn)首先突破,進(jìn)而把局部策劃產(chǎn)生的功效傳遞給整個(gè)原策劃對(duì)象。

題型:判斷題

廣告創(chuàng)意策劃一定要保證目標(biāo)對(duì)象要盡可能的大。

題型:判斷題

當(dāng)損益分歧點(diǎn)比率低于()時(shí),是較理想的。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

不屬于商務(wù)策劃書(shū)的三大部分結(jié)構(gòu)的是()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題