指建立一個(gè)有計(jì)劃、實(shí)行專(zhuān)業(yè)化管理的垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，把制造商的需要與經(jīng)銷(xiāo)商的需要結(jié)合起來(lái)，使二者的關(guān)系更為密切。

是指生產(chǎn)者在一定的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)僅選擇一家經(jīng)驗(yàn)豐富、信譽(yù)卓著的中間商銷(xiāo)售本企業(yè)產(chǎn)品的策略。

選擇分銷(xiāo)，是指制造商在某一地區(qū)僅僅通過(guò)少數(shù)幾個(gè)精心挑選的、最合適的中間商推銷(xiāo)其產(chǎn)品。

指制造商盡可能通過(guò)許多負(fù)責(zé)任的適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷(xiāo)其產(chǎn)品。

是指某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的企業(yè)和個(gè)人．