問答題海爾公司為宣傳本公司的產品,在報紙上出了一份關于海爾的題目,全部答對者有獎品贈送,十一到了,海爾在個大商場都推出促銷活動,凡在海爾購買產品超過100元的顧客均可參加抽獎活動。海爾采取了哪種銷售促進行為,其形式主要有哪些?

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3.問答題根據(jù)國際權威調查機構統(tǒng)計顯示,繼2002年高達135.7%的增長后,2003年,國際MP3市場高度發(fā)展,增長高達163.64%,而其中,最大的變化當屬國產品牌憑借產品、技術、渠道,逐漸獲得市場主動權。在2001年以前,國內MP3市場處于導入期,一方面,由于日韓MP3由于價格不菲而顯得曲高和寡。另一方面,消費者對MP3的認識程度和整個應用環(huán)境不太成熟,市場整體顯得不溫不火。2001年形式發(fā)生了一些微妙的變化,隨著MP3最為新一代隨身聽地位的確立,各種品牌紛紛加入戰(zhàn)團,這其中不乏有愛國者,聯(lián)想,方正等國產品牌,還有國內外名不見經(jīng)傳的小品牌,此時雖說仍然是三星占據(jù)半壁江山,但其他品牌發(fā)展迅猛,已經(jīng)成為不可小看的力量。200年,局勢發(fā)生標志性的變化,愛國者,聯(lián)想,方正等有實力的IT企業(yè)憑借在IT業(yè)內有多年的產品操作經(jīng)驗,渠道積累以及對本地市場特點的準確把握,將原來還高高在上的MP3產品帶入了尋常百姓家,使其成為一個大眾消費品,并取代實力強勁的三星等韓系產品,開始了主導中國MP3市場的發(fā)展。2003年,中國的MP3市場繼續(xù)保持了迅速的增長階段,但市場競爭逐漸進入了品質制勝的市場細分階段,這是因為中國的MP3市場環(huán)境發(fā)生了顯著的變化,,一方面,消費者日益成熟和理性,他們對MP3的需求變得更加的苛刻,外觀,音質,價格,一個都不能少,這就MP3的綜合素質提出了更高的要求,,另一方面隨著競爭的加劇和產品同質化趨勢日益顯著,具有綜合優(yōu)勢和品牌積累的廠商,將進一步占據(jù)市場的主導地位。像MP3這種產品的銷售適合選擇什么樣的銷售組織結構?其特點是什么?
4.問答題根據(jù)國際權威調查機構統(tǒng)計顯示,繼2002年高達135.7%的增長后,2003年,國際MP3市場高度發(fā)展,增長高達163.64%,而其中,最大的變化當屬國產品牌憑借產品、技術、渠道,逐漸獲得市場主動權。在2001年以前,國內MP3市場處于導入期,一方面,由于日韓MP3由于價格不菲而顯得曲高和寡。另一方面,消費者對MP3的認識程度和整個應用環(huán)境不太成熟,市場整體顯得不溫不火。2001年形式發(fā)生了一些微妙的變化,隨著MP3最為新一代隨身聽地位的確立,各種品牌紛紛加入戰(zhàn)團,這其中不乏有愛國者,聯(lián)想,方正等國產品牌,還有國內外名不見經(jīng)傳的小品牌,此時雖說仍然是三星占據(jù)半壁江山,但其他品牌發(fā)展迅猛,已經(jīng)成為不可小看的力量。200年,局勢發(fā)生標志性的變化,愛國者,聯(lián)想,方正等有實力的IT企業(yè)憑借在IT業(yè)內有多年的產品操作經(jīng)驗,渠道積累以及對本地市場特點的準確把握,將原來還高高在上的MP3產品帶入了尋常百姓家,使其成為一個大眾消費品,并取代實力強勁的三星等韓系產品,開始了主導中國MP3市場的發(fā)展。2003年,中國的MP3市場繼續(xù)保持了迅速的增長階段,但市場競爭逐漸進入了品質制勝的市場細分階段,這是因為中國的MP3市場環(huán)境發(fā)生了顯著的變化,,一方面,消費者日益成熟和理性,他們對MP3的需求變得更加的苛刻,外觀,音質,價格,一個都不能少,這就MP3的綜合素質提出了更高的要求,,另一方面隨著競爭的加劇和產品同質化趨勢日益顯著,具有綜合優(yōu)勢和品牌積累的廠商,將進一步占據(jù)市場的主導地位。中國的MP3市場的發(fā)展經(jīng)過了哪幾個階段?面對2003年MP3所處的產品生命周期階段,企業(yè)應該采取哪種市場營銷策略?