單項(xiàng)選擇題在開(kāi)始時(shí)寸步不讓?zhuān)瑧B(tài)度十分強(qiáng)硬;到了最后時(shí)刻,則一次讓步到位,促成和局。這種讓步策略是()。

A、堅(jiān)定的讓步策略
B、一次性讓步策略
C、“色拉米”香腸式讓步策略
D、先高后底、然后又拔高的讓步策略


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2.單項(xiàng)選擇題認(rèn)定顧客資格的方法是“MAN法則”,該法則考察的因素不包括()。

A、商品購(gòu)買(mǎi)力
B、商品購(gòu)買(mǎi)決定權(quán)
C、商品的需求
D、商品購(gòu)買(mǎi)渠道

3.單項(xiàng)選擇題Evidence是FABE法則中的()。

A、特征
B、優(yōu)點(diǎn)
C、利益
D、證據(jù)

4.單項(xiàng)選擇題Advantage是FABE法則中的()

A、特征
B、優(yōu)點(diǎn)
C、利益
D、證據(jù)

5.單項(xiàng)選擇題Feature是FABE法則中的()。

A、特征
B、優(yōu)點(diǎn)
C、利益
D、證據(jù)