單項選擇題

案例(1)
1998年夏季法國世界杯,32支足球勁旅捉對廝殺,全世界球迷緊張注目。同時世界各大企業(yè)也利用這次難得的機遇進行各種策劃活動,國內企業(yè)風從影隨,各種促銷活動層出不窮,樂華公司舉行的“世界杯競猜大獎賽”就是其中的一個優(yōu)秀個案。
1998年4月23日廣州樂華電子銷售有限公司在北京舉行新聞發(fā)布會,向社會宣布在世界杯期間將斥巨資舉辦“樂華電器世界杯百萬競猜大獎賽”活動,用32萬元尋找“中國最有價值的球迷”。消息一傳出,引起新聞界強烈反響:中央電視臺、《光明日報》、《中國青年報》、《解放軍報》等20多家大型媒體均作了報道。一夜之間,引發(fā)了廣大球迷對“球迷價值”的大討論。
通過此次新聞發(fā)布會,使“樂華競猜”成為世界杯開賽前新聞媒體和廣大球迷關注的焦點,為以后活動的進行打下了堅實基礎,開創(chuàng)了良好局面。新聞報道是很好的活動炒作手段,更是絕好的品牌推廣機會。“樂華電器世界杯百萬競猜大獎賽”從活動開始前,到活動進行直至活動結束,前前后后的新聞稿件有近300篇。在整個世界杯賽期間,各大媒體都可以見到“樂華競猜”的消息。消費者在關注競猜的同時,不知不覺中接受著樂華的價值灌輸。
世界杯賽結束后,“樂華世界杯百萬競猜大獎賽”似乎也應該結束,由于出色的運作,樂華百萬競猜成了球迷的一個流行話題,參與競猜者超過1000萬人次,賽場的風云變幻,使得沒有一個球迷能完全猜中比賽的名次;因此,頭獎32萬元沒有人拿走。于是,有人笑稱,樂華是“賺了夫人不折兵”。
當所有的人都認為樂華會高高興興收起32萬元,趕緊結束競猜活動的時候,結果卻出人意料,盡管無人中獎,樂華公司還是決定把這筆錢無償捐獻,并向全社會征集捐贈方案,全國各大媒體同時出現(xiàn)樂華的大標題廣告:“32萬元巨獎遭遇‘克星’,結局由你裁定。”球迷及各界人士的熱情再次被激起,各類建議信件如雪片般飛向樂華公司,樂華再次揚名。

該促銷方式是指企業(yè)以非付費的方式通過()在報刊、電臺、電視、會議、信函等媒體上發(fā)表有關企業(yè)產(chǎn)品的有利報道、展示和表演,以刺激消費需求。

A.消費者
B.第三方
C.生產(chǎn)者
D.中間商


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1.單項選擇題

案例(1)
1998年夏季法國世界杯,32支足球勁旅捉對廝殺,全世界球迷緊張注目。同時世界各大企業(yè)也利用這次難得的機遇進行各種策劃活動,國內企業(yè)風從影隨,各種促銷活動層出不窮,樂華公司舉行的“世界杯競猜大獎賽”就是其中的一個優(yōu)秀個案。
1998年4月23日廣州樂華電子銷售有限公司在北京舉行新聞發(fā)布會,向社會宣布在世界杯期間將斥巨資舉辦“樂華電器世界杯百萬競猜大獎賽”活動,用32萬元尋找“中國最有價值的球迷”。消息一傳出,引起新聞界強烈反響:中央電視臺、《光明日報》、《中國青年報》、《解放軍報》等20多家大型媒體均作了報道。一夜之間,引發(fā)了廣大球迷對“球迷價值”的大討論。
通過此次新聞發(fā)布會,使“樂華競猜”成為世界杯開賽前新聞媒體和廣大球迷關注的焦點,為以后活動的進行打下了堅實基礎,開創(chuàng)了良好局面。新聞報道是很好的活動炒作手段,更是絕好的品牌推廣機會。“樂華電器世界杯百萬競猜大獎賽”從活動開始前,到活動進行直至活動結束,前前后后的新聞稿件有近300篇。在整個世界杯賽期間,各大媒體都可以見到“樂華競猜”的消息。消費者在關注競猜的同時,不知不覺中接受著樂華的價值灌輸。
世界杯賽結束后,“樂華世界杯百萬競猜大獎賽”似乎也應該結束,由于出色的運作,樂華百萬競猜成了球迷的一個流行話題,參與競猜者超過1000萬人次,賽場的風云變幻,使得沒有一個球迷能完全猜中比賽的名次;因此,頭獎32萬元沒有人拿走。于是,有人笑稱,樂華是“賺了夫人不折兵”。
當所有的人都認為樂華會高高興興收起32萬元,趕緊結束競猜活動的時候,結果卻出人意料,盡管無人中獎,樂華公司還是決定把這筆錢無償捐獻,并向全社會征集捐贈方案,全國各大媒體同時出現(xiàn)樂華的大標題廣告:“32萬元巨獎遭遇‘克星’,結局由你裁定。”球迷及各界人士的熱情再次被激起,各類建議信件如雪片般飛向樂華公司,樂華再次揚名。

案例中,樂華公司采用的促銷方式屬于()。

A.銷售促進
B.廣告
C.人員推銷
D.公共宣傳

2.多項選擇題根據(jù)影響在線價格的不同因素,在線價格策略主要有()。

A.競爭定價策略
B.捆綁銷售定價策略
C.特殊價格策略
D.跨期歧視性定價策略

3.多項選擇題關于客戶信用額度,描述正確的有()。

A.對于單個客戶,在超出所確定的金額限度的一定范圍內,都是安全的
B.在信用額度內的信貸,能夠保證客戶業(yè)務活動的正常開展
C.確定信用額度的基準,是對客戶的賒銷款和未結算票據(jù)余額之和
D.A類客戶的信用限度可以不受限制

4.多項選擇題針對消費者的銷售促進方式有()。

A.樣品
B.合作廣告津貼
C.折讓
D.示范表演

5.多項選擇題與新聞媒介建立良好關系的原則主要有()。

A.熟悉新聞工作規(guī)律
B.坦率真誠地合作
C.及時主動地提供方便
D.尊重新聞職業(yè)道德