案例(1)
1998年夏季法國世界杯,32支足球勁旅捉對廝殺,全世界球迷緊張注目。同時世界各大企業(yè)也利用這次難得的機遇進行各種策劃活動,國內企業(yè)風從影隨,各種促銷活動層出不窮,樂華公司舉行的“世界杯競猜大獎賽”就是其中的一個優(yōu)秀個案。
1998年4月23日廣州樂華電子銷售有限公司在北京舉行新聞發(fā)布會,向社會宣布在世界杯期間將斥巨資舉辦“樂華電器世界杯百萬競猜大獎賽”活動,用32萬元尋找“中國最有價值的球迷”。消息一傳出,引起新聞界強烈反響:中央電視臺、《光明日報》、《中國青年報》、《解放軍報》等20多家大型媒體均作了報道。一夜之間,引發(fā)了廣大球迷對“球迷價值”的大討論。
通過此次新聞發(fā)布會,使“樂華競猜”成為世界杯開賽前新聞媒體和廣大球迷關注的焦點,為以后活動的進行打下了堅實基礎,開創(chuàng)了良好局面。新聞報道是很好的活動炒作手段,更是絕好的品牌推廣機會。“樂華電器世界杯百萬競猜大獎賽”從活動開始前,到活動進行直至活動結束,前前后后的新聞稿件有近300篇。在整個世界杯賽期間,各大媒體都可以見到“樂華競猜”的消息。消費者在關注競猜的同時,不知不覺中接受著樂華的價值灌輸。
世界杯賽結束后,“樂華世界杯百萬競猜大獎賽”似乎也應該結束,由于出色的運作,樂華百萬競猜成了球迷的一個流行話題,參與競猜者超過1000萬人次,賽場的風云變幻,使得沒有一個球迷能完全猜中比賽的名次;因此,頭獎32萬元沒有人拿走。于是,有人笑稱,樂華是“賺了夫人不折兵”。
當所有的人都認為樂華會高高興興收起32萬元,趕緊結束競猜活動的時候,結果卻出人意料,盡管無人中獎,樂華公司還是決定把這筆錢無償捐獻,并向全社會征集捐贈方案,全國各大媒體同時出現(xiàn)樂華的大標題廣告:“32萬元巨獎遭遇‘克星’,結局由你裁定。”球迷及各界人士的熱情再次被激起,各類建議信件如雪片般飛向樂華公司,樂華再次揚名。
A.消費者
B.第三方
C.生產(chǎn)者
D.中間商
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A.競爭定價策略
B.捆綁銷售定價策略
C.特殊價格策略
D.跨期歧視性定價策略
A.對于單個客戶,在超出所確定的金額限度的一定范圍內,都是安全的
B.在信用額度內的信貸,能夠保證客戶業(yè)務活動的正常開展
C.確定信用額度的基準,是對客戶的賒銷款和未結算票據(jù)余額之和
D.A類客戶的信用限度可以不受限制
A.樣品
B.合作廣告津貼
C.折讓
D.示范表演
A.熟悉新聞工作規(guī)律
B.坦率真誠地合作
C.及時主動地提供方便
D.尊重新聞職業(yè)道德
最新試題
()是應對內環(huán)境的變化做出的一種營銷調整策略,通常企業(yè)在運營過程中需要時刻關注自身的優(yōu)劣勢適時做出反應。
(),調查對象范圍廣,單位多,內容比較全面。但一般需要耗費大量的人力、物力和時間。
銷售人員在使用好奇接近法時,應注意所談問題要新奇而荒誕。
下列選項中,屬于觀察調查的缺點的是()。
()是20世紀90年代才被提出來的一個較新概念,是指可持續(xù)性經(jīng)濟發(fā)展中的,支持可持續(xù)性經(jīng)濟發(fā)展的市場營銷
渠道模式是指企業(yè)確定的標準的商品銷售路線樣式。
品牌調研隨著()的身份和調研目的的不同,會產(chǎn)生不同的調研需求和調研結果。
()通過奮斗能獲得的成就與結果。目標分層次,大、小、遠近。
()是評價營銷策劃方案是否可行的一個重要標準。
()是指通過協(xié)調所在團隊成員的個人的績效從而實現(xiàn)共同目標。