問(wèn)答題2001年，全球十大最佳品牌榜首仍是可口可樂(lè)，其品牌價(jià)值為689.5億美元?？煽诳蓸?lè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)累計(jì)50多年，這個(gè)有百年歷史的優(yōu)秀企業(yè)憑借原有的名牌效應(yīng)，通過(guò)奉行環(huán)環(huán)相扣的3P原則：“無(wú)處不在（Pervasive-ness）”、“心中首選（Perference）”、“物有所值（Pricetovalue）”，迅速打開(kāi)了中國(guó)市場(chǎng)。1999年，該公司飲料的銷(xiāo)售量為160億標(biāo)準(zhǔn)箱。2000年第四季度在中國(guó)的銷(xiāo)售再次大幅增長(zhǎng)近25％，并計(jì)劃在2010年之前達(dá)到350億標(biāo)準(zhǔn)箱的銷(xiāo)售目標(biāo)。其獨(dú)特的促銷(xiāo)策略主要體現(xiàn)在以下幾方面： （一）廣告宣傳策略可口可樂(lè)在中國(guó)的廣告策略，用簡(jiǎn)單的話來(lái)表達(dá)就是：在廣告上必須用消費(fèi)者明白的方式去溝通。具體是啟用張惠妹、謝霆鋒、伏明霞、張柏芝這些“新人類(lèi)”做廣告代言人，走“年輕化”路線。由于年輕消費(fèi)者很容易對(duì)所喜好的事物留有深刻的美好印象，好比人們對(duì)初戀通常懷有特殊感情，所以可口可樂(lè)要做年輕人的“初戀”，只有在一個(gè)人很年輕時(shí)就“抓住”他，他才會(huì)把你的飲料一直喝下去，形成習(xí)慣。 在可口可樂(lè)的廣告中，“新星”是可口可樂(lè)永恒的題材。先是張惠妹，“雪碧，晶晶亮，透心涼”；然后是新生代偶像謝霆鋒出演的可口可樂(lè)數(shù)碼精英總動(dòng)員，動(dòng)畫(huà)小人一聲“Action”不知觸動(dòng)了多少年輕人的心，這個(gè)廣告帶動(dòng)國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)了24％；2000年末又推出謝霆鋒、林心如、張震岳三人組的“月亮／滑板”篇；2001年春節(jié)到來(lái)之際，又推出一款鄉(xiāng)土味濃厚的“泥娃娃阿福賀新年”的廣告，以動(dòng)畫(huà)的形式推廣2.25升的大塑料瓶包裝；這是可口可樂(lè)繼“大風(fēng)車(chē)”、“舞龍”廣告之后的第三部專(zhuān)為中國(guó)市場(chǎng)推出的“新年賀歲廣告”緊接著就是跳水明星三屆奧運(yùn)會(huì)冠軍得主、中國(guó)跳水皇后伏明霞與可口可樂(lè)（中國(guó)）飲料有限公司簽約，成為新世紀(jì)“雪碧”品牌在中國(guó)的第一位廣告代言人，并拍攝了新一輯的廣告片?？煽诳蓸?lè)公司近來(lái)在全球力推“本地化思維，本地化營(yíng)銷(xiāo)”的市場(chǎng)策略，調(diào)動(dòng)運(yùn)用全球不同市場(chǎng)的資源，使可口可樂(lè)品牌散發(fā)多元化的活力，而這種活力的表達(dá)就是靠生動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)完成的。 （二）銷(xiāo)售促進(jìn)策略1997年6月，可口可樂(lè)推出了主題為“可口可樂(lè)紅色真好玩”的促銷(xiāo)活動(dòng)。在活動(dòng)期間，只要購(gòu)買(mǎi)了“可口可樂(lè)”、“雪碧”、“芬達(dá)”的促銷(xiāo)包裝品，就會(huì)發(fā)現(xiàn)在易拉罐拉環(huán)和塑料瓶標(biāo)簽上印有紅色的可口可樂(lè)、紅太陽(yáng)、紅玫瑰、紅蘋(píng)果等12種不同的圖案，若能對(duì)中中獎(jiǎng)組合的兩個(gè)圖案（紅色可口可樂(lè)可以代替任何一種圖案），就能贏取背包、手表等五款不同獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品總值超過(guò)1000萬(wàn)元。整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)通過(guò)報(bào)紙、電視、海報(bào)、宣傳單、活動(dòng)熱線、促銷(xiāo)包裝等媒體傳遞出去。這并不是簡(jiǎn)單的“起哄”，透過(guò)紅得發(fā)燙的市場(chǎng)宣傳，我們可以看出可口可樂(lè)公司匠心獨(dú)具之處：即通過(guò)讓消費(fèi)者反復(fù)感知紅色的概念，從而讓紅色的可口可樂(lè)更深人人心。紅太陽(yáng)、紅玫瑰、紅蘋(píng)果等12種不同的圖案都是讓人容易產(chǎn)生自然聯(lián)想的紅色事物，紅色意味著熱烈、刺激、喜悅，意味著活力、積極和氣勢(shì)，讓你愛(ài)上紅色的獎(jiǎng)品，讓你尋找紅色的圖案，最終是為了讓你愛(ài)上紅色的可口可樂(lè)。2000年，可口可樂(lè)公司在中國(guó)內(nèi)地推出了一套十二生肖的易拉罐，據(jù)說(shuō)是全球首次中國(guó)主題的一套紀(jì)念品，銷(xiāo)售日期只到2月底。胖乎乎的泥阿福也一夜之間登上了國(guó)內(nèi)可口可樂(lè)產(chǎn)品的外包裝，醉翁之意不在酒，“中國(guó)娃娃”做形象大使不僅是為了給大伙拜個(gè)年，更為推行“本土化”的戰(zhàn)略。 （三）公共關(guān)系策略可口可樂(lè)在中國(guó)的公關(guān)活動(dòng)一刻都不停歇，從體育、教育、文娛到環(huán)保一刻都不停歇，它利用一切可利用的機(jī)會(huì)提高自己的知名度。但最主要的還是運(yùn)動(dòng)、運(yùn)動(dòng)!可口可樂(lè)在中國(guó)的運(yùn)動(dòng)旋風(fēng)首先從足球開(kāi)始?？煽诳蓸?lè)杯全國(guó)青年錦標(biāo)賽為中國(guó)選拔了不少足球尖子，并成為中國(guó)青年足球最重要的賽事?！翱煽诳蓸?lè)——臨門(mén)一腳”足球培訓(xùn)班自1986年在中國(guó)實(shí)施以來(lái)，10多年已培訓(xùn)超過(guò)1000多名青少年足球教練，使近一百萬(wàn)的兒童能得到先進(jìn)的技術(shù)訓(xùn)練?？煽诳蓸?lè)在奧運(yùn)會(huì)也是不忘與中國(guó)的友誼。例如，1992年可口可樂(lè)中國(guó)有限公司贊助6名中國(guó)選手，參加在西班牙巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)前首次舉辦的全球奧運(yùn)火炬接力長(zhǎng)跑活動(dòng)；1994年，中國(guó)冬季奧運(yùn)會(huì)金牌得主王秀麗亦由可口可樂(lè)贊助，代表中國(guó)在瑞典傳遞奧運(yùn)圣火；1995年，可口可樂(lè)公司三度贊助中國(guó)神射手許海峰及12名全國(guó)選拔的代表，其中包括3名希望工程優(yōu)秀受助生，參加在美國(guó)亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)前的火炬接力。 可口可樂(lè)是改革開(kāi)放后第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)的外企公司之一，那時(shí)候不允許打廣告。1984年英國(guó)女王訪華，英國(guó)電視臺(tái)BBC拍了一個(gè)記錄片給我國(guó)中央電視臺(tái)播放。作為外交禮節(jié)，中央電視臺(tái)必須播放，但苦于沒(méi)錢(qián)給BBC，于是找到可口可樂(lè)要贊助。可口可樂(lè)當(dāng)時(shí)提出了一個(gè)贊助條件：在記錄片播放前加播可口可樂(lè)的廣告片。這成為新中國(guó)電視廣告歷史上的開(kāi)篇之筆。 紅色的生命力不斷地催促自己可以?shī)^力向上。同樣，可口可樂(lè)在中國(guó)也十分關(guān)注文化教育事業(yè)。例如，可口可樂(lè)積極贊助許多推動(dòng)教育、扶貧助學(xué)的項(xiàng)目，其中以“希望工程”的捐助最為顯著。可口可樂(lè)公司及中國(guó)的裝瓶廠，捐贈(zèng)200萬(wàn)美元在數(shù)十個(gè)貧困山村共建了50所希望小學(xué)和100個(gè)希望書(shū)庫(kù)；幫助300～600名小學(xué)生改善了學(xué)習(xí)環(huán)境；可口可樂(lè)公司還捐助500萬(wàn)元人民幣共10000個(gè)獎(jiǎng)學(xué)金名額，讓貧困的學(xué)生可以完成6年的學(xué)業(yè)?？煽诳蓸?lè)在我國(guó)還與當(dāng)?shù)厍嗷鶗?huì)、教委、團(tuán)委及大學(xué)共同挑選一些品學(xué)兼優(yōu)的特困生，幫助他們解決生活費(fèi)及學(xué)費(fèi)的壓力，協(xié)助我國(guó)培養(yǎng)優(yōu)秀的人才。這個(gè)項(xiàng)目于1997年實(shí)行，有1000多名學(xué)生受惠。可口可樂(lè)公司的促銷(xiāo)策略有什么特點(diǎn)？其取得成功的最根本原因是什么？