單項(xiàng)選擇題SPIN銷(xiāo)售法中,由于()相對(duì)容易,營(yíng)銷(xiāo)人員很容易犯一個(gè)錯(cuò)誤,就是現(xiàn)狀問(wèn)題問(wèn)得太多,使客戶(hù)產(chǎn)生一種反感和抵觸情緒。

A.暗示性詢(xún)問(wèn)
B.狀況性詢(xún)問(wèn)
C.問(wèn)題性詢(xún)問(wèn)
D.需求確認(rèn)性詢(xún)問(wèn)


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1.單項(xiàng)選擇題某位營(yíng)銷(xiāo)人員在運(yùn)用SPIN銷(xiāo)售法時(shí),向客戶(hù)提問(wèn):“還有沒(méi)有其它可以幫助你的方法?”是屬于:()

A.狀況性詢(xún)問(wèn)
B.暗示性詢(xún)問(wèn)
C.問(wèn)題性詢(xún)問(wèn)
D.需求確認(rèn)性詢(xún)問(wèn)

3.單項(xiàng)選擇題某位營(yíng)銷(xiāo)人員在運(yùn)用SPIN銷(xiāo)售法時(shí),向客戶(hù)提問(wèn):“你現(xiàn)在使用的系統(tǒng)在負(fù)荷高峰時(shí)是不是很難承受?”是屬于:()

A.狀況性詢(xún)問(wèn)
B.暗示性詢(xún)問(wèn)
C.問(wèn)題性詢(xún)問(wèn)
D.需求確認(rèn)性詢(xún)問(wèn)

4.單項(xiàng)選擇題某位營(yíng)銷(xiāo)人員在運(yùn)用SPIN銷(xiāo)售法時(shí),向客戶(hù)提問(wèn):“你的年銷(xiāo)售額是多少?”是屬于:()

A.狀況性詢(xún)問(wèn)
B.暗示性詢(xún)問(wèn)
C.問(wèn)題性詢(xún)問(wèn)
D.需求確認(rèn)性詢(xún)問(wèn)

5.單項(xiàng)選擇題在使用SPIN銷(xiāo)售法時(shí),最難提出的是:()

A.狀況性詢(xún)問(wèn)
B.暗示性詢(xún)問(wèn)
C.問(wèn)題性詢(xún)問(wèn)
D.需求確認(rèn)性詢(xún)問(wèn)

最新試題

不要隨意亂動(dòng)或私自修理各類(lèi)電氣設(shè)備。

題型:判斷題

如果只需要在兩部電話(huà)機(jī)之間進(jìn)行通話(huà),就需要將兩部電話(huà)機(jī)都通過(guò)一對(duì)用戶(hù)線(xiàn)連到電話(huà)交換機(jī)上,然后由交換機(jī)根據(jù)用戶(hù)側(cè)送來(lái)的信號(hào)(摘機(jī)、掛機(jī)、撥號(hào)等)自動(dòng)進(jìn)行話(huà)路的接通與拆除。

題型:判斷題

固話(huà)網(wǎng)由本地電話(huà)網(wǎng)、長(zhǎng)途電話(huà)網(wǎng)和國(guó)際長(zhǎng)話(huà)網(wǎng)組成。

題型:判斷題

購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程包括5個(gè)階段:需要確認(rèn),信息收集,對(duì)可供選擇方案的評(píng)估,購(gòu)買(mǎi)決策和購(gòu)后行為。購(gòu)買(mǎi)過(guò)程在實(shí)際購(gòu)買(mǎi)發(fā)生之前已開(kāi)始,并且在購(gòu)買(mǎi)之后不會(huì)有持續(xù)的影響。

題型:判斷題

“物流e通”以信息化應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ),結(jié)合中國(guó)電信覆蓋廣泛的CDMA移動(dòng)網(wǎng)絡(luò),以及專(zhuān)用的CDMA手機(jī),為物流服務(wù)、快遞服務(wù)企業(yè)提供綜合性移動(dòng)化管理信息系統(tǒng)服務(wù)。

題型:判斷題

在人們的動(dòng)機(jī)中,往往也只有那些“優(yōu)勢(shì)動(dòng)機(jī)”才能導(dǎo)致行為。

題型:判斷題

訪(fǎng)談?wù)咭獙⒆约旱娜孔⒁饬杏谑茉L(fǎng)者,給予受訪(fǎng)者最大的、無(wú)條件的、真誠(chéng)的關(guān)注。

題型:判斷題

域名只能由字母組成。

題型:判斷題

用戶(hù)申請(qǐng)翼支付業(yè)務(wù)后可獲得翼支付錢(qián)包,通過(guò)網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳可從翼支付賬戶(hù)向翼支付錢(qián)包進(jìn)行空中圈存,使用翼支付錢(qián)包可在特約商戶(hù)側(cè)進(jìn)行刷卡消費(fèi)。

題型:判斷題

溫和定位是一種避開(kāi)較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位策略。采用這種定位策略,能夠較快地在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,并以風(fēng)格迥異的企業(yè)產(chǎn)品形象面對(duì)客戶(hù)。

題型:判斷題