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單項選擇題在產品能夠解決客戶問題的前提下，要考慮的客戶的（），如果這一點搞不清楚，那么就算客戶對產品再感興趣，也不可能成交。

A.實施工程難度
B.實施進度安排
C.實施時間計劃
D.價格承受能力

1.單項選擇題客戶如果選擇了我們的解決方案，除了解決問題、帶來工作的業(yè)績，還有：（）

A.領導的認同
B.潛在的價值
C.目前的問題
D.過去的問題

2.單項選擇題對于大多數(shù)客戶而言，客戶最關注的是解決方案是否真的能夠解決（）。

A.過去的問題
B.將來的問題
C.目前的問題
D.個人的問題

3.單項選擇題購買的關鍵在于在客戶的心目中，產品購買的綜合價值是否大過于購買的綜合：（）

A.購買力
B.代價
C.價格
D.成本

4.單項選擇題購買的關鍵在于在客戶的心目中，產品購買的綜合（）是否大過于購買的綜合成本。

A.價格
B.價值
C.質量
D.外觀

5.單項選擇題購買任何商品都需要付出成本和代價，很多時候，成本不僅僅意味著產品（），還會包括失誤的風險、時間的成本等等因素。

A.價格
B.價值
C.質量
D.外觀