多項(xiàng)選擇題在呈現(xiàn)解決方案之前，我們必須了解聽取呈現(xiàn)方案的客戶群構(gòu)成：（）

A.有無外行客戶
B.有無專業(yè)人士
C.有無對手內(nèi)線
D..哪些是決策者


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1.單項(xiàng)選擇題解決方案呈現(xiàn)的目的包括：說明告知、說服打動(dòng)和（）。

A.處理異議
B.方案介紹
C.問題分析
D.激勵(lì)行動(dòng)

2.單項(xiàng)選擇題解決方案呈現(xiàn)的目的包括：說明告知、（）和激勵(lì)行動(dòng)。

A.處理異議
B.方案介紹
C.問題分析
D.說服打動(dòng)

3.單項(xiàng)選擇題解決方案呈現(xiàn)的目的包括：（）、說服打動(dòng)和激勵(lì)行動(dòng)。

A.處理異議
B.方案介紹
C.問題分析
D.說明告知

4.單項(xiàng)選擇題解決方案提交階段是處于和客戶初步商談階段，一般這一階段的報(bào)價(jià)都：（）

A.非常清晰
B.比較清晰
C.比較模糊
D.不應(yīng)報(bào)價(jià)

5.單項(xiàng)選擇題技術(shù)參數(shù)的描述是指產(chǎn)品的特征，主要是給客戶內(nèi)部的（）閱讀。

A.高層領(lǐng)導(dǎo)
B.對手內(nèi)線
C.外行人員
D.專業(yè)人士