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多項(xiàng)選擇題某位營(yíng)銷人員在運(yùn)用SPIN銷售法時(shí)，向客戶提出以下問(wèn)題，屬于暗示性詢問(wèn)的有：（）

A.這樣會(huì)導(dǎo)致成本增加嗎？
B.有沒(méi)有考慮過(guò)供應(yīng)商的信用問(wèn)題？
C.還有沒(méi)有其它可以幫助你的方法？
D.你為什么覺(jué)的這個(gè)對(duì)策如此重要？
E.你現(xiàn)在使用的系統(tǒng)在負(fù)荷高峰時(shí)是不是很難承受？

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1.多項(xiàng)選擇題某位營(yíng)銷人員在運(yùn)用SPIN銷售法時(shí)，向客戶提出以下問(wèn)題，屬于問(wèn)題性詢問(wèn)的有：（）

A.這樣會(huì)導(dǎo)致成本增加嗎？
B.有沒(méi)有考慮過(guò)供應(yīng)商的信用問(wèn)題？
C.你從事什么行業(yè)？
D.解決這個(gè)問(wèn)題對(duì)你很重要嗎？
E.你現(xiàn)在使用的系統(tǒng)在負(fù)荷高峰時(shí)是不是很難承受？

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2.多項(xiàng)選擇題某位營(yíng)銷人員在運(yùn)用SPIN銷售法時(shí)，向客戶提出以下問(wèn)題，屬于狀況性詢問(wèn)的有：（）

A.這樣會(huì)導(dǎo)致成本增加嗎？
B.你們公司有多少員工？
C.你從事什么行業(yè)？
D.解決這個(gè)問(wèn)題對(duì)你很重要嗎？
E.你們正在使用的這個(gè)產(chǎn)品有什么缺陷？

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3.多項(xiàng)選擇題SPIN銷售法中，暗示性詢問(wèn)的定義是：詢問(wèn)買方的難點(diǎn)、不買的：（）

A.困難
B.結(jié)果
C.問(wèn)題
D.狀況
E.影響

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4.多項(xiàng)選擇題SPIN銷售法中，問(wèn)題性詢問(wèn)的定義是：詢問(wèn)買方現(xiàn)在面臨的困難和：（）

A.問(wèn)題
B.不滿
C.問(wèn)題
D.狀況
E.欲望

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5.多項(xiàng)選擇題SPIN銷售法中，問(wèn)題性詢問(wèn)的定義是：詢問(wèn)買方現(xiàn)在面臨的不滿和：（）

A.問(wèn)題
B.困難
C.需求
D.狀況
E.欲望

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