多項選擇題關(guān)于商務(wù)談判的目標(biāo)，下列說法正確的是：（）

A.談判目標(biāo)是談判人員根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，綜合考慮各方面影響因素而確定談判應(yīng)達到的結(jié)果或目的。
B.最低限度目標(biāo)是必須達到的最基本的目標(biāo)，是談判者必須堅守的最后一道防線。
C.可以接受的目標(biāo)是談判人員全面考慮各種主、客觀因素，經(jīng)科學(xué)論證后所確定的目標(biāo)，此目標(biāo)是一個區(qū)間或范圍?？山邮苣繕?biāo)的實現(xiàn)，往往意味著談判取得成功。
D.最高期望目標(biāo)：這是對談判者最有利的一種理想目標(biāo)，實現(xiàn)這一目標(biāo)，將最大化地滿足已方的利益。


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1.多項選擇題商務(wù)談判目標(biāo)的層次包括：（）

A.最低限度目標(biāo)
B.可以接受的目標(biāo)
C.互利目標(biāo)
D.最高期望目標(biāo)

2.多項選擇題方案呈現(xiàn)好像演講，生動表達的技巧非常必要，這些技巧包括：（）

A.語音語調(diào)的變化
B.肢體語言的應(yīng)用
C.注重互動和提問
D.注重表情和眼神
E.多用比喻的技巧

3.多項選擇題在呈現(xiàn)解決方案中，我們要把握好以下時間：（）

A.項目實施時間
B.客戶休息時間
C.開場簡介時間
D.方案介紹時間
E.客戶答疑時間

4.多項選擇題解決方案呈現(xiàn)的目的包含：（）

A.說明告知
B.說服打動
C.激勵行動
D.問題分析
E.背景綜述

5.多項選擇題編寫解決方案的標(biāo)準(zhǔn)框架中，重點應(yīng)放在：（）

A.背景綜述
B.問題分析
C.解決方案
D.實施及報價