某設(shè)備銷售員去拜訪一位企業(yè)客戶,該客戶公司規(guī)模很大,內(nèi)部組織機構(gòu)也非常復雜。該銷售員想來想去認為只要與采購部經(jīng)理打好關(guān)系就可以了,于是,他直接去拜訪采購部經(jīng)理,并花了很長時間跟蹤拜訪。原以為一切都很順利,就在準備簽約的時候,客戶卻打電話告訴他,不能采購那批設(shè)備了,因為財務(wù)上沒有那么多的預算。這明顯是一種推辭,但事到如今,也只好放棄了。這時候,他才發(fā)現(xiàn),原來由于那批設(shè)備數(shù)額較大,采購部經(jīng)理根本不能做決定,真正決策者是公司老總。此時,該銷售員只有后悔的份了。
問:請分析本案例中拜訪失敗的原因。
您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
最新試題
公共關(guān)系決策包括:確定公共關(guān)系活動目標、選擇傳播渠道、制定公共關(guān)系活動方案、公關(guān)方案的實施、公關(guān)效果的評估。
電信競爭逐步由網(wǎng)絡(luò)資源競爭轉(zhuǎn)移到差異化的服務(wù)競爭上來。
ATM具有實時性。
“物流e通”以信息化應(yīng)用服務(wù)平臺為基礎(chǔ),結(jié)合中國電信覆蓋廣泛的CDMA移動網(wǎng)絡(luò),以及專用的CDMA手機,為物流服務(wù)、快遞服務(wù)企業(yè)提供綜合性移動化管理信息系統(tǒng)服務(wù)。
IP地址中D類地址分配給規(guī)模特別大的網(wǎng)絡(luò)使用。
無線市話最大的優(yōu)點是話費較低,一般通話計費與固定電話等同。
路由器屬于網(wǎng)絡(luò)互連設(shè)備。
在人們的動機中,往往也只有那些“優(yōu)勢動機”才能導致行為。
ICP提供的信息服務(wù)可以粗略地分為以下幾類:政府信息類、專業(yè)信息、行業(yè)信息和綜合信息。
不要隨意亂動或私自修理各類電氣設(shè)備。