問(wèn)答題英國(guó)一家公司曾研制成一種豬皮便鞋,該鞋的特點(diǎn)是舒適、輕便、走路無(wú)聲,故起名為“安靜的小貓”。為了解市場(chǎng)反映,公司采用了免費(fèi)試穿的方式,規(guī)定試穿8周后將鞋收回,也可在8周后付5英鎊將鞋留下。結(jié)果大多數(shù)試穿者都選擇了將鞋留下。此后,公司將這種鞋全面投放市場(chǎng)并大獲成功。請(qǐng)結(jié)合案例,分析以下問(wèn)題。該公司應(yīng)用的是什么消費(fèi)者行為學(xué)的原理,并簡(jiǎn)要介紹該原理?
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消費(fèi)者購(gòu)買前,一般會(huì)有已認(rèn)知的品牌進(jìn)入其潛意識(shí)的備選清單,并可分為()三個(gè)區(qū)域。
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