問(wèn)答題康柏公司的模仿策略 在20世紀(jì)80年代，不少美國(guó)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)不景氣、石油價(jià)格不斷上揚(yáng)、勞資關(guān)系緊張、日本人的競(jìng)爭(zhēng)等等沖擊下，有的被迫關(guān)門，有的被兼并或是被收購(gòu)，其中不乏一些名牌公司。然而即使在這種形式下，也涌現(xiàn)出一些令人矚目的企業(yè)新秀。使人感興趣的是，這些企業(yè)并不是靠自己的新產(chǎn)品和獨(dú)有的新技術(shù)打開(kāi)成功之門，而是以獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式——模仿取勝。美國(guó)的康柏計(jì)算機(jī)公司就是其中的一個(gè)佼佼者。經(jīng)濟(jì)分析專家彼德德魯克說(shuō)：“康柏公司成功的主要原因在于懂得模仿，而且找對(duì)了模仿的對(duì)象?！蹦敲?，康柏公司的模仿對(duì)象是誰(shuí)呢？就是當(dāng)今世界計(jì)算機(jī)業(yè)霸主IBM公司！因?yàn)镮BM公司推出的每一項(xiàng)新產(chǎn)品，都是當(dāng)代最新技術(shù)的成果，代表著計(jì)算機(jī)業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)?？蛋毓菊强粗辛诉@一點(diǎn)，才將目光瞄準(zhǔn)了它。當(dāng)IBM公司推出個(gè)人電腦后，康柏公司馬上模仿，推出功能相同，甚至外型都相同的產(chǎn)品；當(dāng)IBM公司推出手提電腦后，康柏公司也很快加以仿制，并迅速推出相同的產(chǎn)品。僅第一年，這項(xiàng)產(chǎn)品的銷售額就達(dá)1.1億美元。經(jīng)過(guò)一番努力，康柏公司1987年個(gè)人計(jì)算機(jī)銷售額達(dá)到12億美元，1991年又以銷售額36.26億美元被列入世界最大509家企業(yè)的第379位。值得一提的是，康柏公司拉攏了一大批推銷商，給予他們優(yōu)厚的利潤(rùn)，從而保證了公司的產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)。根據(jù)案例分析，康柏公司采取何種競(jìng)爭(zhēng)策略得以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得豐厚的利潤(rùn)，并說(shuō)明原因。