談判人員使用權力的有限性，受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。

談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。

因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。

談判風格的作用是（）

任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。

在現代瞬息萬變的市場壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。

會見前的準備通常包括如下細節(jié)（）

任何一項商貿談判都要有主體、客體、議題三要素構成，缺一不可，否則就構不成商務談判。

說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。

私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達成談判協(xié)議。