商務(wù)談判中以退為進的具體作法有（）

談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。

談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。

對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。

任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。

說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。

商務(wù)談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。

因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。

商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有（）

會見前的準(zhǔn)備通常包括如下細節(jié)（）