多項選擇題制定銷售計劃的依據(jù)（）

A、社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀
B、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及現(xiàn)狀
C、企業(yè)的總體計劃
D、企業(yè)的銷售管理能力
E、企業(yè)的促銷方案及銷售歷史


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1.多項選擇題銷售計劃的主要內(nèi)容（）

A、銷售預(yù)測
B、銷售配額
C、銷售預(yù)算
D、客戶管理

2.單項選擇題（）強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)更重視利潤而不是銷售量。

A、銷售量配額
B、財務(wù)配額
C、銷售活動配額
E、綜合配額

3.單項選擇題最容易、最經(jīng)常使用的設(shè)置銷售量配額的方法是（）

A、以該地區(qū)現(xiàn)在的銷售量為基礎(chǔ)，以市場可能增長的百分比來確定當(dāng)年的配額； 
B、以該地區(qū)過去的銷售量為基礎(chǔ)，以市場應(yīng)該降低的百分比來確定當(dāng)年的配額； 
C、以該地區(qū)過去的銷售量為基礎(chǔ)，以市場應(yīng)該增長的百分比來確定當(dāng)年的配額； 
D、以該地區(qū)現(xiàn)在的銷售量為基礎(chǔ)，以市場應(yīng)該降低的百分比來確定當(dāng)年的配額；

4.單項選擇題在預(yù)測實(shí)踐中，（）常用于產(chǎn)業(yè)用品、中高檔耐用消費(fèi)品的銷售預(yù)測。

A、時間序列分析法
B、經(jīng)理意見法
C、銷售人員意見匯總法
D、購買者意見調(diào)查法

5.單項選擇題銷售管理過程就是（）的制定、實(shí)施和評價過程。

A、銷售計劃
B、銷售預(yù)測
C、銷售配額
D、銷售預(yù)算

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