多項選擇題談判的行為主體和關(guān)系主體二者之間的區(qū)別是（）。

A.談判的關(guān)系主體直接承擔(dān)談判的后果，而行為主體不一定承擔(dān)談判后果；
B.談判的行為主體必須是有意識、有行為的自然人，而談判的關(guān)系主體既可以是自然人，也可以是國家、組織或其他社會團體；
C.無論是何種談判關(guān)系主體的意志和行為，都需要借助于談判的行為人來表示或進行；
D.在談判的關(guān)系主體與行為主體不一致的情況下，談判的行為主體只有正確反映談判關(guān)系主體的意志，所發(fā)生的談判行為才是有效的


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1.多項選擇題為了在談判中遵循講究誠這一原則，談判者應(yīng)該做到（）。

A.講信用
B.信任對方
C.不輕易許諾
D.以誠相待

2.多項選擇題入題技巧有（）。

A.迂回入題
B.先談細節(jié)、后談原則性問題
C.先談判一般原則、后談判細節(jié)問題
D.從具體議題入手

3.多項選擇題商務(wù)談判策略是制約談判成敗得失的一個重要砝碼。因為它的作用很多，主要是（）

A.調(diào)節(jié)、調(diào)整和穩(wěn)舵
B.實現(xiàn)談判目標(biāo)的橋梁
C.談判中的“籌碼”和“資本”
D.實現(xiàn)談判目標(biāo)的有力工具和利器

4.多項選擇題影響商品價格的因素，如（）

A.原材料價格
B.技術(shù)設(shè)備價格
C.工資
D.市場供應(yīng)

5.多項選擇題下面屬于談判前準(zhǔn)備工作的是（）

A.收集信息情報
B.確定談判目標(biāo)
C.制定談判計劃
D.選擇談判方式