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問答題營(yíng)銷銷售組織的因素有哪些？

1、產(chǎn)品的屬性、種類；
2、銷售方式和策略；
3、銷售范圍；
4、渠道；
5、外部環(huán)境：需求和競(jìng)爭(zhēng)。

1.問答題顧客銷售型組織的優(yōu)缺點(diǎn)？

優(yōu)點(diǎn)：加深銷售的廣度和深度、有利于發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品、拓寬渠道。
缺點(diǎn)：同一區(qū)域重復(fù)訪問、負(fù)擔(dān)加重、主要顧客容易受到威脅。

2.問答題產(chǎn)品銷售型組織的優(yōu)缺點(diǎn)？

優(yōu)點(diǎn)：專人負(fù)責(zé)、快速反應(yīng)、與生產(chǎn)聯(lián)系緊密、利于培養(yǎng)一線產(chǎn)品經(jīng)理。
缺點(diǎn)：費(fèi)用高、重復(fù)反問適用產(chǎn)品多、差異大的企業(yè)。

3.問答題地域型銷售組織的優(yōu)缺點(diǎn)？

4.單項(xiàng)選擇題將年度目標(biāo)銷售額平均分配到一年的12個(gè)月或4個(gè)季度中的銷售配額方法是（）

A.銷售單位分配法
B.月別分配法
C.地區(qū)分配法
D.客戶分別法

5.單項(xiàng)選擇題哪一種模式適合規(guī)模小的企業(yè)（）

A、地域性銷售
B、職能銷售型
C、顧客型銷售
D、混合型銷售