單項(xiàng)選擇題推銷的實(shí)質(zhì)就是一種通過（）達(dá)到目標(biāo)的過程

A.顧客購買
B.溝通
C.談判
D.廣告


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1.單項(xiàng)選擇題廠家?guī)椭?jīng)銷商提高銷售和經(jīng)營能力的方法，主要包括（）

A、培訓(xùn)、考核業(yè)績、提供指導(dǎo)
B、提供指導(dǎo)和咨詢、考核業(yè)績
C、提供咨詢、進(jìn)行能力測評
D、培訓(xùn)、提供指導(dǎo)和咨詢

2.單項(xiàng)選擇題下列關(guān)于成功的渠道模式與變革方向的說法，錯(cuò)誤的是（）

A、由金字塔式向扁平化方向轉(zhuǎn)變
B、以總程經(jīng)銷為中心變?yōu)橐越K端市場建設(shè)為中心
C、由地縣市場向大城市轉(zhuǎn)移
D、由交易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變

3.單項(xiàng)選擇題（）能夠?yàn)閺S家與經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系提供有力保障。

A、共同擁有的用戶資源
B、相互信任的關(guān)系
C、相互忠誠的態(tài)度
D、良好的溝通

4.單項(xiàng)選擇題企業(yè)區(qū)域市場成功與否的關(guān)鍵要素和基本前提是（）

A、產(chǎn)品
B、價(jià)格
C、渠道
D、促銷

5.單項(xiàng)選擇題下列對經(jīng)銷商的描述，不正確的是（）

A、經(jīng)銷商是企業(yè)的財(cái)務(wù)客戶
B、位于銷售通路的最后一個(gè)環(huán)節(jié)
C、經(jīng)銷商是企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴
D、是維系生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者之間的紐帶