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單項選擇題培訓(xùn)目的有很多，每次培訓(xùn)至少要確定一個主要目的?？偟膩碚f，培訓(xùn)目的包括：挖掘銷售人員的潛能，增加銷售人員對企業(yè)的信任，訓(xùn)練銷售人員工作的方法，（），提高銷售人員工作的熱情，奠定銷售人員合作的基礎(chǔ)等。

A.改善銷售人員工作的態(tài)度
B.提高銷售人員工作的效率
C.增加銷售人員的工作壓力
D.提高銷售人員工作的頻率

1.單項選擇題分析評估培訓(xùn)效果的具體方法很多，大致可分為兩類：定性方法和定量方法。定性分析法有其局限性，如果輔以定量分析方法，效果將更加顯著。定量評價方法有很多，比如成本—收益評價法、（）、邊際分析法、假設(shè)檢驗法等。

A.固定成本法
B.機會成本法
C.可變成本法
D.動態(tài)成本法

2.單項選擇題所謂（）是指根據(jù)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略及企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化，預(yù)測未來的銷售任務(wù)對銷售人員數(shù)量和素質(zhì)的要求，并為滿足這些要求提供銷售人力資源的過程。

A.銷售人員戰(zhàn)略規(guī)劃
B.銷售人員數(shù)量規(guī)劃
C.銷售人員素質(zhì)規(guī)劃
D.銷售人員戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃

3.多項選擇題垂直分銷渠道模式，是由制造商、批發(fā)商和零售商組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體，垂直分銷渠道模式的優(yōu)勢是（）。

A.合理管理庫存
B.削減分銷成本
C.便于把握需求動向
D.商品更新速度快

4.多項選擇題按照渠道成員之間的關(guān)系來劃分，企業(yè)的渠道模式主要有（）。

A.傳統(tǒng)分銷渠道模式
B.垂直分銷渠道模式
C.水平分銷渠道模式
D.現(xiàn)代分銷渠道模式

5.單項選擇題按照渠道成員之間的關(guān)系來劃分，企業(yè)的渠道模式不包括（）。

A.傳統(tǒng)分銷渠道模式
B.垂直分銷渠道模式
C.現(xiàn)代分銷渠道模式
D.水平分銷渠道模式