單項(xiàng)選擇題

在臺灣,制鞋業(yè)較發(fā)達(dá),因而競爭也激烈。臺北市的金華皮鞋公司在經(jīng)營上常出別人不敢輕易嘗試的新招,并取得了意想不到的成績。
一天,地處延平北路的金華皮鞋公司門口,掛出了“不二價(jià)”的特大招牌。所謂“不二價(jià)”即不還價(jià)。這在當(dāng)時(shí)的延平北路可謂風(fēng)險(xiǎn)冒得太大。因?yàn)槿藗兊窖悠奖甭焚I東西,即使打心眼里喜歡某物,也還要還點(diǎn)價(jià),否則就覺得吃了虧。人們已形成概念:買東西照標(biāo)價(jià)付錢是最傻不過的。久而久之,廠商們索性把售價(jià)提高兩倍左右,以便顧客還價(jià)時(shí),交易折扣能讓買賣雙方滿意。
金華公司實(shí)施“不二價(jià)”后,很多顧客對某雙皮鞋非常中意,可就是由于根深蒂固的“怕吃虧”心理,總覺得照標(biāo)價(jià)付錢虧了,許多眼見成交的生意都吹了。
金華遇到了歷史上最冷清的時(shí)期。許多職工抱怨:“創(chuàng)什么新,干脆恢復(fù)原先的做法,制定虛泛價(jià)格,來滿足顧客撿便宜的心理。”公司老板叫楊金彬,主意是他出的。聽到職工們的抱怨,楊考慮:“以自己多年經(jīng)營皮鞋的經(jīng)驗(yàn)來看,此次打出‘不二價(jià)’新招,是有點(diǎn)令人發(fā)寒;但從價(jià)格上看,本公司售價(jià)是依據(jù)皮鞋質(zhì)料、做工、市場狀況而確定的,且比別人的標(biāo)價(jià)低一倍,自己沒有虧待顧客?!苯?jīng)再三權(quán)衡,他認(rèn)為“顧客會貨比數(shù)家,再來金華的?!北銢Q定挺一陣子。
果然不出楊老板所料,時(shí)隔不久,金華公司門庭若市,許多顧客到可以討價(jià)的商店購買,打折后,皮鞋價(jià)格往往仍比“金華”為高。因此,顧客們紛紛回頭光顧金華。不二價(jià)的真正用意,總算被顧客了解并接受了。職員們愁眉鎖眼的臉上也露出笑顏。許多廠商看到“金華”的成功,紛紛效法,漸漸地搞起了不二價(jià)和公開標(biāo)價(jià)?,F(xiàn)在到延平北路,再也不見以往那種漫天要價(jià)和顧客大殺價(jià)的現(xiàn)象了。

公司經(jīng)理對“不二價(jià)”的推出之所以自信,是因?yàn)樗罁?jù)了()

A.成本導(dǎo)向定價(jià)法
B.需求導(dǎo)向定價(jià)法
C.競爭導(dǎo)向定價(jià)法
D.所有上述


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1.單項(xiàng)選擇題

在臺灣,制鞋業(yè)較發(fā)達(dá),因而競爭也激烈。臺北市的金華皮鞋公司在經(jīng)營上常出別人不敢輕易嘗試的新招,并取得了意想不到的成績。
一天,地處延平北路的金華皮鞋公司門口,掛出了“不二價(jià)”的特大招牌。所謂“不二價(jià)”即不還價(jià)。這在當(dāng)時(shí)的延平北路可謂風(fēng)險(xiǎn)冒得太大。因?yàn)槿藗兊窖悠奖甭焚I東西,即使打心眼里喜歡某物,也還要還點(diǎn)價(jià),否則就覺得吃了虧。人們已形成概念:買東西照標(biāo)價(jià)付錢是最傻不過的。久而久之,廠商們索性把售價(jià)提高兩倍左右,以便顧客還價(jià)時(shí),交易折扣能讓買賣雙方滿意。
金華公司實(shí)施“不二價(jià)”后,很多顧客對某雙皮鞋非常中意,可就是由于根深蒂固的“怕吃虧”心理,總覺得照標(biāo)價(jià)付錢虧了,許多眼見成交的生意都吹了。
金華遇到了歷史上最冷清的時(shí)期。許多職工抱怨:“創(chuàng)什么新,干脆恢復(fù)原先的做法,制定虛泛價(jià)格,來滿足顧客撿便宜的心理?!惫纠习褰袟罱鸨?,主意是他出的。聽到職工們的抱怨,楊考慮:“以自己多年經(jīng)營皮鞋的經(jīng)驗(yàn)來看,此次打出‘不二價(jià)’新招,是有點(diǎn)令人發(fā)寒;但從價(jià)格上看,本公司售價(jià)是依據(jù)皮鞋質(zhì)料、做工、市場狀況而確定的,且比別人的標(biāo)價(jià)低一倍,自己沒有虧待顧客。”經(jīng)再三權(quán)衡,他認(rèn)為“顧客會貨比數(shù)家,再來金華的?!北銢Q定挺一陣子。
果然不出楊老板所料,時(shí)隔不久,金華公司門庭若市,許多顧客到可以討價(jià)的商店購買,打折后,皮鞋價(jià)格往往仍比“金華”為高。因此,顧客們紛紛回頭光顧金華。不二價(jià)的真正用意,總算被顧客了解并接受了。職員們愁眉鎖眼的臉上也露出笑顏。許多廠商看到“金華”的成功,紛紛效法,漸漸地搞起了不二價(jià)和公開標(biāo)價(jià)。現(xiàn)在到延平北路,再也不見以往那種漫天要價(jià)和顧客大殺價(jià)的現(xiàn)象了。

金華公司根據(jù)眾多的競爭者采用了自己的市場定位,即()

A.根據(jù)消費(fèi)者習(xí)慣看法
B.根據(jù)產(chǎn)品所能體會到利益
C.根據(jù)價(jià)格和質(zhì)量關(guān)系
D.根據(jù)產(chǎn)品使用的用途

2.單項(xiàng)選擇題

在臺灣,制鞋業(yè)較發(fā)達(dá),因而競爭也激烈。臺北市的金華皮鞋公司在經(jīng)營上常出別人不敢輕易嘗試的新招,并取得了意想不到的成績。
一天,地處延平北路的金華皮鞋公司門口,掛出了“不二價(jià)”的特大招牌。所謂“不二價(jià)”即不還價(jià)。這在當(dāng)時(shí)的延平北路可謂風(fēng)險(xiǎn)冒得太大。因?yàn)槿藗兊窖悠奖甭焚I東西,即使打心眼里喜歡某物,也還要還點(diǎn)價(jià),否則就覺得吃了虧。人們已形成概念:買東西照標(biāo)價(jià)付錢是最傻不過的。久而久之,廠商們索性把售價(jià)提高兩倍左右,以便顧客還價(jià)時(shí),交易折扣能讓買賣雙方滿意。
金華公司實(shí)施“不二價(jià)”后,很多顧客對某雙皮鞋非常中意,可就是由于根深蒂固的“怕吃虧”心理,總覺得照標(biāo)價(jià)付錢虧了,許多眼見成交的生意都吹了。
金華遇到了歷史上最冷清的時(shí)期。許多職工抱怨:“創(chuàng)什么新,干脆恢復(fù)原先的做法,制定虛泛價(jià)格,來滿足顧客撿便宜的心理。”公司老板叫楊金彬,主意是他出的。聽到職工們的抱怨,楊考慮:“以自己多年經(jīng)營皮鞋的經(jīng)驗(yàn)來看,此次打出‘不二價(jià)’新招,是有點(diǎn)令人發(fā)寒;但從價(jià)格上看,本公司售價(jià)是依據(jù)皮鞋質(zhì)料、做工、市場狀況而確定的,且比別人的標(biāo)價(jià)低一倍,自己沒有虧待顧客。”經(jīng)再三權(quán)衡,他認(rèn)為“顧客會貨比數(shù)家,再來金華的。”便決定挺一陣子。
果然不出楊老板所料,時(shí)隔不久,金華公司門庭若市,許多顧客到可以討價(jià)的商店購買,打折后,皮鞋價(jià)格往往仍比“金華”為高。因此,顧客們紛紛回頭光顧金華。不二價(jià)的真正用意,總算被顧客了解并接受了。職員們愁眉鎖眼的臉上也露出笑顏。許多廠商看到“金華”的成功,紛紛效法,漸漸地搞起了不二價(jià)和公開標(biāo)價(jià)。現(xiàn)在到延平北路,再也不見以往那種漫天要價(jià)和顧客大殺價(jià)的現(xiàn)象了。

金華皮鞋公司在經(jīng)營上常出別人不敢輕易嘗試的新招,這種新招實(shí)際上是()

A.方針
B.指導(dǎo)思想
C.策略
D.戰(zhàn)略

3.單項(xiàng)選擇題

山水豆腐公司在中國是有一定名望的,但是,他們豆腐一直在國內(nèi)銷售。公司老板為了擴(kuò)展業(yè)務(wù),決定從國際化的觀點(diǎn)去考慮全公司的經(jīng)營。他們在開拓國外市場中,把美國這個(gè)消費(fèi)最大的市場作為進(jìn)攻目標(biāo)。首先反復(fù)派員到美國實(shí)地考察。他們在考察中發(fā)現(xiàn),豆腐這種低熱量、高蛋白的天然食品是會受到注重保健的美國人青睞的。同時(shí),了解到美國市場目前的豆腐容量每年7000萬美元左右,但卻有韓國、日本、中國和美國人經(jīng)營的200家豆制品公司參與競爭。
山水豆腐公司做出決策:在美國設(shè)廠生產(chǎn)豆腐,但必須要使自己的產(chǎn)品適合于美國人的飲食習(xí)慣和適應(yīng)于美國超級市場的銷售方式。1995年11月,山水豆腐公司與當(dāng)?shù)匾患夜竞蠣I,開始在美國市場經(jīng)營豆腐,以“白云”商標(biāo)把產(chǎn)品投入市場,為了使產(chǎn)品在超級市場的貨架上醒目,采用顏色鮮艷的、密封透明塑料盒包裝。與此同時(shí),聘請醫(yī)生在電視等廣告媒體上介紹豆腐的營養(yǎng)和對人體的保健作用,并介紹豆腐的吃食方法和烹調(diào)技術(shù)。在推銷方法上,山水公司采取了既利用大型批發(fā)商的銷售網(wǎng),又直接向超級市場供貨的雙管齊下推銷術(shù)。
經(jīng)過幾年的經(jīng)營,山水豆腐公司在美國豆腐市場上已有很大的占有率,在加州,它已占據(jù)市場銷量的85-90%,它已經(jīng)成為美國最大的豆腐公司,擁有從業(yè)人員64人,月產(chǎn)豆腐100萬塊。1998年,該公司又建一條生產(chǎn)豆?jié){的生產(chǎn)線,正雄心勃勃地開拓保健飲料的業(yè)務(wù)。

公司利用大型批發(fā)商主要是處于以下考慮()

A.產(chǎn)品易損性
B.直接得到大量信息
C.對當(dāng)?shù)劁N售渠道不熟悉
D.上述均不對

4.單項(xiàng)選擇題

山水豆腐公司在中國是有一定名望的,但是,他們豆腐一直在國內(nèi)銷售。公司老板為了擴(kuò)展業(yè)務(wù),決定從國際化的觀點(diǎn)去考慮全公司的經(jīng)營。他們在開拓國外市場中,把美國這個(gè)消費(fèi)最大的市場作為進(jìn)攻目標(biāo)。首先反復(fù)派員到美國實(shí)地考察。他們在考察中發(fā)現(xiàn),豆腐這種低熱量、高蛋白的天然食品是會受到注重保健的美國人青睞的。同時(shí),了解到美國市場目前的豆腐容量每年7000萬美元左右,但卻有韓國、日本、中國和美國人經(jīng)營的200家豆制品公司參與競爭。
山水豆腐公司做出決策:在美國設(shè)廠生產(chǎn)豆腐,但必須要使自己的產(chǎn)品適合于美國人的飲食習(xí)慣和適應(yīng)于美國超級市場的銷售方式。1995年11月,山水豆腐公司與當(dāng)?shù)匾患夜竞蠣I,開始在美國市場經(jīng)營豆腐,以“白云”商標(biāo)把產(chǎn)品投入市場,為了使產(chǎn)品在超級市場的貨架上醒目,采用顏色鮮艷的、密封透明塑料盒包裝。與此同時(shí),聘請醫(yī)生在電視等廣告媒體上介紹豆腐的營養(yǎng)和對人體的保健作用,并介紹豆腐的吃食方法和烹調(diào)技術(shù)。在推銷方法上,山水公司采取了既利用大型批發(fā)商的銷售網(wǎng),又直接向超級市場供貨的雙管齊下推銷術(shù)。
經(jīng)過幾年的經(jīng)營,山水豆腐公司在美國豆腐市場上已有很大的占有率,在加州,它已占據(jù)市場銷量的85-90%,它已經(jīng)成為美國最大的豆腐公司,擁有從業(yè)人員64人,月產(chǎn)豆腐100萬塊。1998年,該公司又建一條生產(chǎn)豆?jié){的生產(chǎn)線,正雄心勃勃地開拓保健飲料的業(yè)務(wù)。

聘請醫(yī)生做廣告的主要目的是()

A.增加知名度
B.增加企業(yè)形象
C.增加信任度
D.所有上述

5.單項(xiàng)選擇題

山水豆腐公司在中國是有一定名望的,但是,他們豆腐一直在國內(nèi)銷售。公司老板為了擴(kuò)展業(yè)務(wù),決定從國際化的觀點(diǎn)去考慮全公司的經(jīng)營。他們在開拓國外市場中,把美國這個(gè)消費(fèi)最大的市場作為進(jìn)攻目標(biāo)。首先反復(fù)派員到美國實(shí)地考察。他們在考察中發(fā)現(xiàn),豆腐這種低熱量、高蛋白的天然食品是會受到注重保健的美國人青睞的。同時(shí),了解到美國市場目前的豆腐容量每年7000萬美元左右,但卻有韓國、日本、中國和美國人經(jīng)營的200家豆制品公司參與競爭。
山水豆腐公司做出決策:在美國設(shè)廠生產(chǎn)豆腐,但必須要使自己的產(chǎn)品適合于美國人的飲食習(xí)慣和適應(yīng)于美國超級市場的銷售方式。1995年11月,山水豆腐公司與當(dāng)?shù)匾患夜竞蠣I,開始在美國市場經(jīng)營豆腐,以“白云”商標(biāo)把產(chǎn)品投入市場,為了使產(chǎn)品在超級市場的貨架上醒目,采用顏色鮮艷的、密封透明塑料盒包裝。與此同時(shí),聘請醫(yī)生在電視等廣告媒體上介紹豆腐的營養(yǎng)和對人體的保健作用,并介紹豆腐的吃食方法和烹調(diào)技術(shù)。在推銷方法上,山水公司采取了既利用大型批發(fā)商的銷售網(wǎng),又直接向超級市場供貨的雙管齊下推銷術(shù)。
經(jīng)過幾年的經(jīng)營,山水豆腐公司在美國豆腐市場上已有很大的占有率,在加州,它已占據(jù)市場銷量的85-90%,它已經(jīng)成為美國最大的豆腐公司,擁有從業(yè)人員64人,月產(chǎn)豆腐100萬塊。1998年,該公司又建一條生產(chǎn)豆?jié){的生產(chǎn)線,正雄心勃勃地開拓保健飲料的業(yè)務(wù)。

公司就地設(shè)廠生產(chǎn)的目的是()

A.繞開貿(mào)易壁壘
B.迅速進(jìn)入市場
C.學(xué)習(xí)國外技術(shù)
D.所有上述

最新試題

()就是確定品牌在客戶心目中的最佳位置,以實(shí)現(xiàn)公司潛在利益的最大化。

題型:單項(xiàng)選擇題

許多國外成功企業(yè)都在服務(wù)方面下功夫,例如顧客前來購買商品,給予顧客最大的購物方便,不僅能夠自由挑選商品和退換貨,而且停車方便,甚至免費(fèi)送貨到家。以上描述是屬于()營銷組合要素。

題型:單項(xiàng)選擇題

當(dāng)消費(fèi)者的參與程度不高,產(chǎn)品品牌之間的差異程度也不明顯時(shí),消費(fèi)者比較可能采?。ǎ?。

題型:單項(xiàng)選擇題

在戰(zhàn)略計(jì)劃過程中,制定新業(yè)務(wù)計(jì)劃有多種戰(zhàn)略可選擇。其中,下列()項(xiàng)屬于密集增長戰(zhàn)略的一種。

題型:單項(xiàng)選擇題

山東煙臺的果農(nóng)將不同尺寸大小和不同質(zhì)量的蘋果進(jìn)行分裝,并將高質(zhì)量和大尺寸的蘋果裝進(jìn)高級禮盒中,這種包裝策略屬于()。

題型:單項(xiàng)選擇題

在戰(zhàn)略計(jì)劃過程中為了使企業(yè)目標(biāo)切實(shí)可行,所確定的目標(biāo)不包括符合下列()要求。

題型:單項(xiàng)選擇題

()是指企業(yè)無償提供資金、產(chǎn)品、設(shè)備、設(shè)施和免費(fèi)服務(wù)等形式支持社會事業(yè)和公益活動,提升企業(yè)形象的營銷活動過程。

題型:單項(xiàng)選擇題

中間商不加選擇、不受限制地經(jīng)銷不同的制造商生產(chǎn)的許多互不相干的產(chǎn)品,這種配貨決策屬于()

題型:單項(xiàng)選擇題

許多退休人士覺得自己年輕時(shí)忙于工作,無暇出外旅行,因此退休后就產(chǎn)生了想外出旅游來彌補(bǔ)遺憾的想法。這種補(bǔ)償性消費(fèi)是屬于下列()影響因素。

題型:單項(xiàng)選擇題

一些公司可能會推遲他們的新產(chǎn)品發(fā)布直到競爭者承擔(dān)了培養(yǎng)市場的成本,這種進(jìn)入方式叫做()

題型:單項(xiàng)選擇題