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包括實質(zhì)性談判中沒有引起重視或未確定的、與雙方利益關(guān)系不大的交易條件，以及結(jié)束談判過程前后的一些程序等形式上的問題。
也稱“躲閃法”，它是首先肯定對方的反對意見，甚至表示贊賞其反對意見，然后再陳述自己的主張和見解。
是對主要商品、設備逐臺還價，對技術(shù)費、培訓費、技術(shù)指導費、資料費等分項還價。
是在報價的中途，改變原來的報價趨勢，從而爭取談判成功的報價方法。
是利用客戶崇拜名牌、講求優(yōu)質(zhì)、顯示身份等心理，有意提高報價的技巧。
最新試題
一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。
商務談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。
休會緩解的時間有（）
價格起點策略有（）
商務談判目標的內(nèi)容有（）
如何對待會議中的“悶葫蘆”（）
提問控制應該做到（）
因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。
任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務談判。
商務談判中以退為進的具體作法有（）