單項(xiàng)選擇題下列不屬于索賠談判的原則的是（）

A.據(jù)理力爭(zhēng)
B.實(shí)事求是
C.友好協(xié)商
D.公平合理


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1.單項(xiàng)選擇題下列不屬于賣方讓步的條件的是（）

A.為買主儲(chǔ)備產(chǎn)品提供了條件
B.包裝方面的簡(jiǎn)化
C.簡(jiǎn)化了支付程序
D.接受批量訂貨

2.單項(xiàng)選擇題采用“貨比三家”的技巧，使多個(gè)賣方主動(dòng)做出價(jià)格解釋，是采取的（）

A.小處入手策略
B.利用競(jìng)爭(zhēng)策略
C.挑剔還價(jià)策略
D.投石問(wèn)路策略

3.單項(xiàng)選擇題根據(jù)價(jià)格分析時(shí)劃出的價(jià)格檔次的差距分別還價(jià)，是（）

A.逐項(xiàng)還價(jià)
B.分組還價(jià)
C.總體還價(jià)
D.挑剔還價(jià)

4.單項(xiàng)選擇題報(bào)價(jià)時(shí)可以先從配件或技術(shù)費(fèi)入手，如果順利再談主要產(chǎn)品價(jià)格是采用（）

A.小處入手策略
B.利用競(jìng)爭(zhēng)策略
C.挑剔還價(jià)策略
D.投石問(wèn)路策略

5.單項(xiàng)選擇題可以用“特價(jià)”“拍賣”等報(bào)價(jià)形式，或者為客戶提供諸如免費(fèi)送貨等服務(wù)達(dá)成銷售的手段是（）

A.招徠報(bào)價(jià)
B.誘導(dǎo)報(bào)價(jià)
C.聲望報(bào)價(jià)
D.習(xí)慣報(bào)價(jià)