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單項選擇題談判手的心理變化有階段性，感情變化也有階段性，對此表現(xiàn)為立場的硬與軟，條件的寬與嚴變化。能作為應(yīng)策的是（）

A、真寬則寬
B、跟隨進退
C、假變則虛
D、寬嚴自如

1.單項選擇題日本談判手普遍信奉的談判哲理是（）

A、耐心說理、恭敬待人、唯上司是從、頑抗到底
B、笑臉討價還價、吃小虧占大便宜、放長線釣大魚、抓關(guān)鍵人物
C、頑強討價還價、吃苦耐勞、團體作戰(zhàn)、關(guān)系是錢
D、耐心說理、恭敬待人、放長線釣大魚、抓關(guān)鍵人物

2.填空題先期探詢的做法有（）和（）兩種。

3.填空題國際商務(wù)談判的構(gòu)成要素有（）、（）、（）

4.填空題國際商務(wù)談判含（），（）和（）三個部分。

5.填空題商務(wù)談判涉及（）與（），而兩者又是不同的范疇。